「営業で使える」という触れ込みで、昔からさまざまな心理テクニックが語られてきました。ミラーリング、Yesセット、沈黙などです。まるで「営業の必殺技」みたいな感じです。思わず「それって本当に効果あるの？」と叫んでしまったことのある人もいるので...

諸行無常とはよく言ったもので、営業人材の価値も時代によって変化しています。営業職はどの業界でも採用が難しいと言われています。その背景には単なる人手不足ではなく、営業という職種そのものの役割が大きく変化しているということがあるようです。はじめ...

営業経験は、多くの人にとって貴重な資産です。特に、営業で培ったスキルやノウハウは、他の職種や業種でも役立つことが多いですよね。この記事では、営業経験の価値やその活用法、転職活動におけるアピールポイントをしっかりと解説していきます。さあ、一緒...

営業の現場では、単に「モノを売る」という作業だけではなく、人間関係の構築が欠かせません。信頼関係が築かれることで、成果につながるという事実について、深掘りしてみましょう。本記事では、信頼の重要性やその築き方、また営業チームの連携まで、多角的...

営業職は、非常に多くの人と接し、商品やサービスの販売を行うだけでなく、自分自身の目標を達成するために日々奮闘する仕事です。そんな営業職ならではのストレスについて、続けられる人と辞めてしまう人との違いを見ていきます。営業の仕事をしている人も、...

広告営業はいわゆるマスコミ業界の仕事の１つです。何だか華やかな仕事のような気もしますが、「華やかなイメージの仕事」なんていうものは大抵「実際には地味でキツイ」ということが多くなっています。はてさて、広告営業はいかなる次第になりましょう。はじ...

営業に向いてないと感じることは、誰にでもよくある、ごくごく普通のことです。そう感じたことがある人は、実はとても多いのです。はじめに憧れて営業職に就いたものの、特に新規開拓営業がなかなかうまくいかず「断られてばかり」「数字を上げられない」「初...

営業職は、ただ商品を売るだけではなく、人との関係を築く大切な仕事です。実際に営業をやってみると、その面白さや魅力に気付くことが多いでしょう。この記事では、営業職の基本からその魅力的な要素、成功体験、未来に必要なスキルまで解説します。営業職を...

営業職って、実際にはどんな仕事をしているのか、気になる人も多いですよね。今日は、営業職の役割から始まり、1日のスケジュールや大切なスキルまで見ていきます。具体的な例を交えながら、営業の臨場感が伝わるようにお話ししていきますので、ぜひ最後まで...

営業職はしばしば「コミュニケーション能力」が最も重要だと言われていますよね。でも、果たしてそれだけで成功するのでしょうか？　今回は、営業に必要な能力についてじっくり考えていきましょう。実は、営業に求められるスキルはコミュニケーションに限らず...