これまでこの「営転マガジン」では「20代の営業と40代の営業の戦略と目標」「30代・40代からの営業転職戦略：年齢を“強みに変える”考え方」といった記事を紹介してきました。当然、「20代？ 30代？ 40代？ 何だ、50代は無視か！ 年寄り扱いするな！」と憤りを感じた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
はじめに
先行き不透明な経済事情が続く現代日本。明日、太陽は昇らず、あなたの10代の娘は困惑顔で親に従い、住宅ローンが増え、皮膚病になったり、湿疹ができたり、布団の中からカエルが現れるかもしれません。
昭和の昔は一度就職した会社で定年まで勤務するのが当たり前でした。しかし、今や何が起きるか分かりません。政治家の怠慢のせいで、年金で悠々自適に暮らせない人は60代、70代で職探しです。
50代の転職も決して珍しくはありません。しかし、50代には50代の価値があるのです。
そこで今回は、50代でも転職で苦戦しないように、50代の価値を明確にしたい！という内容をまとめてみました。
50代の価値
50代の強みは「若手が苦手とすること」と思っている人が多いかもしれませんが、実はそう単純なものでもないようです。50代の営業の強みは、若手の弱点の裏返しではないのです。
経験の扱い方
50代の強みは、経験の量もありますが、むしろ経験の扱い方にあると言えます。これらは、年齢を重ねたから自然に身につくものではなく、経験を整理してきたからこそ持てる力なのかもしれません。
状況を整理する力
トラブルが起きてもあわてず、「何が起きているか」「何から手をつけるか」を落ち着いて判断できるのが50代のはずです。
顧客の本音を読む力
言葉の裏にある事情や熱量などを察し、無駄な駆け引きを避けます。
関係を長く続けるための距離感
付かず離れずのバランスを取れるのが50代のはずです。
時間配分
ときには案件に優先順位をつけなければいけなくなります。「どの案件にどれだけ時間を使うか」「限られた時間をどう配分するか」を判断するわけです。
50代は経験から「今日、時間をかけるべき仕事」と「今日は軽く確認すればいい仕事」を落ち着いて見分けられるはずです。
この判断力は転職市場でも評価されるでしょう。
人脈
人脈は営業職にとってとても強い武器です。そして50代の人脈の価値は、情報の質にあると言えます。
業界の動きを早く察知できる
「来期あの会社が投資するらしい」「最近原料の仕入れが不安定」といった生の情報も、50代なら広い人脈でつかむことができるかもしれません。
困ったときに相談できる相手がいる
人脈が幅広ければ、困りごとの内容や分野に応じて相談相手がいるかもしれません。
50代ならではの安定感
人生に楽もあれば苦もあるように、数字が落ちたり、トラブルが続いたり、若手が辞めたり、営業組織にも波があります。そんなとき、50代の落ち着きが組織の支えになることもあります。
中には落ち着きのない50代もいますが。
50代が転職で評価される育成力
多くの50代は、これまでの勤務の中で後進を育てる役割を担った経験を持っています。「人を伸ばせる50代」と評価されれば、転職市場でも高ポイントを得られます。
誰にでも伝わる教え方
どんな若手でも理解しやすい教え方を持っているのが50代のはずです。手順を分かりやすく説明し、仕事のコツをきちんと伝えられるわけです。
行動を変える
ただ注意するのではなく、若手が「そのようにやってみよう」と思える伝え方をできるかが重要です。相手の気持ちを傷つけず、必要性を理解させることが肝心なのです。
50代の転職でやってはいけないこと
基本的に盛りすぎ、さらに断定、抽象論はいけません。つまり、自慢話になってはいけないのです。
「経験があります」だけのアピール
経験は量ではなく、扱い方で評価されます。
「人脈があります」だけのアピール
どういう人脈があり、それが仕事でどう役立つかを説明しなければいけません。
「人材育成できます」だけのアピール
具体的な育成法を話しましょう。
まとめ
50代と言えば、決して若くはありません。どういうわけか今の日本は年長者を敬うことを忘れ、若さや幼さに至上の価値を見い出している風潮が見られます。
しかし、50代は弱みを隠すのではなく、強みを正しく伝えることが肝心です。もちろん、自分の価値観を押し付けたり、むやみやたらと自慢話をするのはやめたほうが良いですが、それでも自分の価値を卑小化したり、老害という言葉を必要以上に恐れることもありません。
必要なのは、経験をどう扱ってきたかを、具体的に淡々と話すことです。それが50代の営業の強みになるはずです。
