20代で営業として働いていると、数字に追われる日々の中でふと不安がよぎることがあります。「このまま今の会社にいて、年収は本当に上がるのだろうか」「同世代の営業はもっと稼いでいるらしい。自分はどう動くべきなんだろう」なんてことです。
はじめに
営業は成果が数字で見える仕事ですが、キャリアの伸び方は努力の量だけでは決まりません。むしろ、どんな環境で、どんなスキルを身につけ、どんな業界を選ぶかという選択が、年収を大きく左右していると言えます。
20代のうちにどんな選択をするかで、30代以降の年収が変わると言われています。今回は、20代営業が年収を上げるためのキャリア戦略の一例をちょっぴり紹介しちゃいます。
年収を左右するのは市場価値
営業職のキャリアを考える上で、まず理解しておきたいのが市場価値という概念です。市場価値とは「転職市場でどれだけ評価されるか」を示す指標で、次の3つで決まります。
・伸びる業界で経験を積んでいるか
・再現性のある(同じ条件や手順で行ったとき、何度でも同じ結果が得られる)営業スキルを持っているか
・成果を数字で語れるか
この3つが揃っている営業は、20代でも年収600〜800万円に到達しやすく、30代で1000万円を狙える土台ができます。
逆に、どれかが欠けていると、年収が上がりにくい環境に長く留まってしまうこともあります。
同じ営業でも、未来の年収は全く違う
営業職はどの業界にも存在しますが、年収の伸び方は業界によって大きく異なります。
例えば、IT・SaaS営業は市場が拡大しているため、20代でも年収600万円以上が珍しくありません。一方、個人向けの訪問営業は、成果が出ても固定給が低く、年収の頭打ちが早い傾向があります。
つまり、「どの業界で営業をするか」が「どれだけ年収が伸びるか」を左右すると言っても過言ではないのです。
年収を上げる営業が身につけているのは型
営業スキルというと、センスやコミュニケーション能力が重視されがちですが、実際には型を持っているかどうかが成果を分けます。
例えば、ヒアリングには一定の流れがあります。「相手の困りごとを聞き、その理由を確かめ、どうなりたいかを知り、それを妨げている要因を把握する」です。
提案にもストーリーがあります。「相手の今の状況を整理し、問題点を明確にし、それを解決する方法を示し、その結果どう良くなるかを伝える」です。
この「型」を理解し、使えるようになると、商談の成功率は安定して上がります。そして、成果が数字として積み上がると、転職市場での評価が一気に高まります。
年収を上げるための最も現実的な選択
20代で年収を上げたいなら、スキルを磨くことと同じくらい重要なのが環境選びです。特に、次のような環境は年収が伸びやすい傾向があります。
・市場が伸びている業界（IT・SaaS・コンサルなど）
・単価が高く、成果が年収に反映されやすい商材を扱う業界
・報奨制度が明確で、成果が正当に評価される組織
こうした環境ではない職場からこうした環境に移ることで、20代でも年収が現状より100万円〜200万円上がることになる可能性が上がるかもしれません。
20代営業が年収を上げるための流れ
20代のうちに年収を上げるための現実的な流れは、次のようになります。
● 1〜2年目：営業の基礎を固める
ヒアリング、提案、クロージングの「型」を身につけ、商談数を増やして経験値を積む。
● 2〜3年目：成果を数字で語れるようにする
受注率の改善、売上の最大化、顧客管理の仕組み化など、数字で示せる実績を作る。
● 3〜5年目：市場価値の高い業界へ転職
IT・SaaS・コンサルなどへ転職し、年収を大きく引き上げる。
この流れを踏むことで、20代後半で年収600万円〜800万円に到達する可能性が高まるかもしれないことを覚えておくのも良いのではないでしょうか。
まとめ
20代営業の年収は「戦略」が左右したりします。20代は、キャリアの伸びしろが最も大きい時期です。年収を上げるためには、がむしゃらな努力だけではなく、正しい選択も必要なのかもしれません。
伸びる業界を選び、営業スキルの型を身につけ、成果を数字で語れるようになり、正しいタイミングで環境を変えることが年収アップにつながる可能性が高いと言われがちです。
