営業職は、高収入を狙える仕事がある一方で、年収がそれほど高くない営業職も多いというのが実態です。
とは言え、生活を安定させるため、さらにより豊かな生活、人がうらやむ生活、見栄を張れる生活を実現するためにどうせ好きでもない仕事をするなら、低収入より高収入のほうが良いと思うのが人情紙風船。「営業職は、高収入を狙える仕事がある」のも事実なので「年収を上げたい」と考えて、営業職への転職を考える人もいるかもしれません。
はじめに
営業職は、仕事で出した成果が売上という数字で分かりやすく表れます。そのため、成果を上げた人に給与や賞与を多く支払う会社もあります。そういう会社に入社し、成果を上げれば年収も上がるわけです。めでたしめでたし。
ここで大切なのは、自分が出した成果に応じて、収入が増える仕組みのある会社を選ぶことです。そんあ仕組みがない会社もありますから。さあ、今回は年収を上げたい人が参考にすべき会社選びのポイントをお伝えします。
「成果が給料に反映される会社」を選ぶ
営業職の求人を見るとき、まず確認したいのが給与をどうやって決めているかです。
基本給に加えて、売上や契約件数などの成果に応じた報奨金が支払われる会社があります。このような会社なら、営業として成果を上げるほど収入を増やせる可能性があります。
一方、営業成績が良くても給与がほとんど変わらない会社では、年収を上げるには昇給や役職への昇格を待つことになります。
成果を上げて収入を増やしたい場合、求人を見るときは「頑張ったら、どれくらい給料が増えるのか」を確認することが大切です。「成果に応じて支給」と書かれている場合は、何を達成すると、いくら支払われるのかまで確認しましょう。
もちろん、昇給や役職への昇格を待つのも１つの手です。というか、こちらのほうむしろ手堅く年収を上げられるかもしれません。
どんな営業職なら大きな成果を出しやすい？
成果に応じて収入が増える仕組みがあっても、そもそも成果を出しにくい仕事では収入を伸ばすのが難しくなります。注目すべきは、扱う商品の金額や、1件の契約から会社に入る利益です。
企業向けのシステムや設備、人材サービス、不動産などは、個人向けの商品と比べて契約金額が大きくなることがあります。そして1件の契約で大きな売上をつくれる営業職なら、成果に応じて支払われる報奨金も大きくなる可能性があります。
ただし、「高い商品を売る営業なら稼げる」と決めつけるのは早いです。あくまでも報奨金も大きくなる可能性があるというだけです。
ですから、その会社で大きな成果を出した営業担当者が、実際にどれくらいの収入を得ているのかも確認しておきましょう。
法人営業は年収アップを目指しやすい
企業向けの営業では、システム、設備、広告、人材サービスなど、契約金額が大きくなりやすい商品を扱うことがあります。数百万円の商品を企業に提案する営業なら、1件の契約が会社の売上に与える影響も大きくなります。その成果に応じて報奨金が支払われる会社なら、契約を増やすことで収入を大きく伸ばせる可能性があります。
ただ、これもあくまでも「可能性」の話ですので。また、法人営業でも契約金額が少額ということもあります。お気をつけて。
1件の金額が大きい営業もある
不動産や金融、企業向けの設備など、高額な商品を扱う営業もあります。1件の契約金額が大きいため、成果に応じた報奨金が大きくなることがあります。
もちろん、これもあくまでも「可能性」の話です。
同じような商品を扱っていても、会社によって給与の仕組みは違います。求人に「高収入が可能」と書いてあっても、それだけで判断せず、実際の年収例や成果に応じた給与の仕組みを確認しましょう。
新規開拓営業も成果を出せば収入を伸ばせる
自分で見込み客を探し、話を聞いてもらい、商談を進めて契約につなげるのが新規開拓営業の仕事です。
新しい契約をどれだけ取ったかが数字で分かりやすいため、成果に応じて給与を増やす仕組みを取り入れている会社もあります。
もちろん、新規開拓の営業なら必ず年収が高くなるわけではありません。くどいようですが、成果を出したとき、その成果がどれだけ収入に反映されるかが問題です。
「稼げる会社」を選ぶだけでは足りない
当り前の話ですが、成果に応じて収入が増える会社に入ったとしても、成果を出せなければ収入は増えません。
自分が成果を出しやすい営業職を選ぶことも大切です。
例えば、人と話すことが得意な人なら、新しいお客様と積極的に接する営業が合うかもしれません。
相手の話を聞くことが得意なら、お客様の悩みや要望を聞き、それに合った商品を提案する営業で力を発揮できるかもしれません。
お客様が何を求めているのかを理解し、必要なものを提案できれば、契約につながる可能性は高くなります。「自分が成果を出せる仕事」と「成果が収入に反映される会社」の組み合わせを考えることが、年収アップの可能性を高めることにはなります。さあ、頑張って。
求人では「年収例」を確認
年収を上げるなら、求人に書かれている給与だけで判断しないようにしましょう。確認すべきは、実際に成果を出した人がどれくらいの年収になっているかです。
面接でも「営業成績は給与にどのように反映されますか？」「成果を出した場合、年収はどのくらいまで上がりますか？」と聞いてみましょう。
まとめ
年収を上げたい人に向いている営業職を考えるなら、「営業として成果を出したら、その分だけ収入が増える会社かどうか」を確認しましょう。もちろん、昇給や役職への昇格を待つのも１つの手です。
どちらにしろ、なまけていても年収は上がりません。成果を出すにも、昇給や昇進にも、地味で地道な努力が必要です。
