「石の上にも3年」なんて言いますが、営業として3年も働くと「転職市場でどれくらい評価されるのか」「この先年収はどれくらい上がるのか」「キャリアの幅はどこまで広がるのか」と考える人が増えてきます。
はじめに
営業経験3年は転職市場で高く評価されるそうです。
今回はそんな営業経験3年に対する企業側の評価、実際の年収、キャリアの広がり、そのリアルを紹介します。
営業経験3年は転職市場でなぜ高く評価されるのか
営業経験3年は転職市場で高く評価されます。その理由は明確です。
即戦力として期待できるから
3年あれば、商談の流れ、顧客対応、新規開拓と既存のルート営業のバランス、数字の追い方など、営業の基本が身についています。身についてなきゃウソです。
企業からすると「教育コストが低く、すぐに戦力化できる」という評価になります。
まだ柔軟性があるから
営業5年以上の経験者は、営業の基本は身についているでしょうが、「やり方が固まっている」と見られることもあります。
同じく営業の基本が身についていても3年目は「やり方が固まっている」とまでは見られることがあまりなく、「基礎はあるが、まだ吸収力が高い」というバランスの良い評価に落ち着きがちです。
どちらにしろ「やり方」はあまり固めないほうが良いでしょう。営業に限らず、柔軟性は大事です。若手もベテランも同様です。そのためにも折に触れ、自分のやり方で大丈夫なのか、自分の価値観で大丈夫なのか、「まず自分を疑ってみる」ことをオススメします。
伸びしろが大きいから
企業は「これから伸びる人材」を採用したいと考えがちです。
営業3年は失敗経験もあり、成功体験もあり、まだ成長スピードが速いだろうという理由で、投資価値が高い人材と見られがちです。
もちろん伸びしろがあるかないかは、柔軟性に左右されます。
営業経験3年の年収は？
営業経験3年の転職時の年収は、業界・商材・実績によって変わりますが、一般的な相場は以下の通りです。
● 一般的な法人営業
350〜450万円
● 実績がある人
450〜550万円
● IT・SaaS・人材・広告などの営業
500〜650万円
3年経験でも高年収が狙えるそうです。
● 外資系・金融・コンサルの営業
600〜800万円以上もあり得る
英語力・実績・商材理解があれば跳ね上がります。
年収が上がりやすい人の特徴とは
営業3年経験者で、転職によって年収が上がりやすいのは「数字の達成率が良く、その実態を説明できる人」「商談の進め方を分かりやすく説明できる人」「新規開拓の経験がある人」「単価の高い商材を扱っていた人」「顧客の課題解決に関わった経験がある人」だそうです。
「3年働いただけ」では年収は上がりません。
営業経験3年が描けるキャリアとは？
営業経験3年は、キャリアの選択肢が最も広がる時期です。企業側も「この人はどの方向に伸びるのか」を重視します。
キャリアの選択肢
① 同業界でのキャリアアップ
商材のレベルが上がり、年収も上がりやすいでしょう。
例：不動産 → IT、人材 → SaaS など
② 異業種業界への転職
営業3年は異業種業界でも採用されやすいと言われています。
例：メーカー業界 → IT業界、人材業界 → 広告業界 など
③ 別の営業のタイプに移行
営業はスキルさえ身につければ、違うタイプの営業に移行しても活躍しやすいと言われています。スキルとはコミュニケーション能力、聞く力、提案力などです。
例：フィールドセールス→インサイドセールス→カスタマーサクセス
④ マーケティング・企画職への転身
営業経験を生かしてキャリアチェンジする人も多いようです。コミュニケーション能力、聞く力、提案力などはどんな職種でも大いに必要とされますから。
⑤ マネジメント候補
小規模企業ならリーダー候補として採用されることもあるそうです。
営業経験3年が“評価されない”ケース
企業は営業3年を高く評価しますが、以下に当てはまると評価が下がります。
「数字の説明ができない」「どんな顧客を担当していたか言えない」「商談の進め方を分かりやすく説明できない」「成長意欲が感じられない」「ただ3年働いただけで成果が曖昧」といった人です。
つまり、「3年働いたこと」ではなく「3年で何を積み上げたか」が評価されるのです。そりゃそうです。
まとめ
営業経験3年は転職市場で最も価値が高いと言えますが、評価されるのは「3年働いたこと」ではなく「3年で何を積み上げたか」ということを忘れてはいけません。経験を整理し、数字と行動をきちんと説明できれば、営業3年は転職市場で大きな武器になります。
