広告営業はいわゆるマスコミ業界の仕事の１つです。何だか華やかな仕事のような気もしますが、「華やかなイメージの仕事」なんていうものは大抵「実際には地味でキツイ」ということが多くなっています。はてさて、広告営業はいかなる次第になりましょう。
はじめに
マスコミと言うとテレビ、ラジオ、新聞などの古くから続くメディアを使ったコミュニケーションだと思う人もいるかもしれませんが、インターネットもマスメディアなので、インターネット広告などもマスコミと呼んで差し支えはないようです。
そんなマスコミ業界の仕事である広告営業には、何だか華やかなイメージがあります。広告、つまりCMにはアイドル、アーティストなどの芸能人なんかも登場しがちですから。
今回はそんな広告営業についてサラリと紹介します。
広告営業とは
広告営業とは、広告を出したい企業（広告主）と、広告枠を持つメディアをつなぐ役割を担う営業職です。広告代理店に勤務するケースが一般的で、テレビ、新聞、雑誌、ラジオ、Web広告、SNS広告、交通広告、屋外広告など幅広い媒体を扱います。
今や多くの営業が「売るだけではなく、顧客の課題解決を目指す仕事」と紹介されますが、広告営業も同様で、広告枠を売るだけでなく、企業の課題を解決するためのプロモーション戦略を立案し、実行まで伴走する総合的な営業職だそうです。
主な仕事内容
広告営業の仕事は多岐にわたりますが、中心となるのは次の4つです。
課題ヒアリングと企画立案
クライアントの事業課題・ターゲット・予算を把握し、最適な広告戦略を企画します。コンペ形式で複数社が提案を競うことも多く、企画力とプレゼン力が問われます。
広告制作の進行管理
制作スタッフ（デザイナー、コピーライター、映像制作スタッフなど）やメディア担当者と連携し、スケジュール・予算・品質を管理します。広告営業はプロジェクト全体の中心となり、調整役を担います。
出稿手続きと効果検証
広告をメディアに出稿し、掲載後は効果をデータで検証。次回への改善提案につなげます。計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Action）の4つのステップ、PDCAを繰り返すことが重要です。
関係構築と情報収集
他の営業職同様、クライアントとの信頼関係構築が重要です。同時に、 広告の世界は変化が速いため、SNS広告の新機能や流行している表現方法など、新しい広告のやり方を常に学び続ける必要もあります。
広告営業の魅力
そんな広告営業の魅力とは何でしょう。
スケールの大きな仕事もある
有名企業のCMや大型キャンペーンなど、社会的影響力の大きい案件に携われる可能性があります。
成果が数字で見える
広告の反響がデータで可視化されるため、手応えを感じやすい仕事です。
マーケティングスキルが身につく
マーケティング、創造性、デジタル知識など幅広いスキルが必要なので、そうしたスキルを習得することになります。
求められる能力
複数の関係者を束ね、プロジェクトを成功に導くために不可欠な能力です。
コミュニケーション力・調整力
コミュニケーション力は広告営業に限らず、あらゆる営業職に必要なスキルです。
また、大勢のスタッフが仕事を進める広告では、スタッフを束ねる調整力は重要な要素です。
企画提案力・プレゼン力
広告はコンペ形式で複数社が提案を競うことも多く、そのため顧客の心を鷲づかむ企画提案力・プレゼン力が必要です。
進行管理能力
広告営業はプロジェクト全体の中心としてスケジュール・予算・品質を管理します。
トレンド感度と情報収集力
広告の世界は変化が速いため、新しい広告のやり方を常に学び続けなければいけません。トレンドに対して敏感であり、新しい情報を正確に収集できる能力を必要とします。
まとめ
広告営業は、広告枠を販売するだけではなく、企業の成長を支えるマーケティングパートナーとして活躍する仕事です。企画力・調整力・分析力など多様なスキルを求められますが、その分やりがいも大きく、キャリアの幅も広がるのではないでしょうか。もちろん、それだけに地味で大変な作業の連続となります。
また、プロジェクトが大きければ成功したときの見返りも大きいですが、その分プレッシャーも重いでしょう。仕事なんてどれもそんなものですが。
