就職 営業として就職する企業の賢い見つけ方
営業として働く企業を選ぶとき、給与や知名度だけで判断すると、入社後に「思っていたのと違う」と感じることがあります。営業職は企業によって役割も働き方も大きく異なるため、自分に合った企業を見つけることがとても重要です。はじめに営業職は、企業の売...
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仕事のリアル 50代の営業が立てるべき戦略と、企業の中で示すべき価値
これまでこの「営転マガジン」では「20代の営業と40代の営業の戦略と目標」「30代・40代からの営業転職戦略：年齢を“強みに変える”考え方」といった記事を紹介してきました。当然、「20代？ 30代？ 40代？ 何だ、50代は無視か！ 年寄り...
仕事のリアル 営業という仕事のストレスとは？ そんなものがあったらどうすれば良い?!
営業職は、非常に多くの人と接し、商品やサービスの販売を行うだけでなく、自分自身の目標を達成するために日々奮闘努力する仕事です。そんな営業職ならではのストレスについて、その傾向と、個人でできる対処法、企業としてすべき対策を見ていきます。営業の...
就職 50代からの営業転職戦略：年齢を強みに変える考え方とは
これまでこの「営転マガジン」では「20代の営業と40代の営業の戦略と目標」「30代・40代からの営業転職戦略：年齢を“強みに変える”考え方」といった記事を紹介してきました。当然、「20代？ 30代？ 40代？ 何だ、50代は無視か！ 年寄り...
仕事のリアル 保険営業ほど素敵な営業はない！という話
自分自身、友人知人、親兄弟が保険に入っている人は多いのではないでしょうか。生命保険やら地震保険、自動車保険など、やたらと種類が多いのが保険です。そんな保険の営業は、営業という仕事の中でも花形と言って良いかもしれませんね。はじめに保険営業とい...
就職 営業ノルマがキツイ会社の見分け方
人が営業職を避けたがる理由の１つが「営業ノルマがキツイ会社だとしんどい」というものだそうです。日々ノルマの達成に追われ、残業が続くだけではなく、休日もないような激務で、さらに上司からはノルマの達成をキツく要求され、すでにノルマを達成している...
営業の種類 旅行営業とは？ 旅の価値をつくるプロデューサー
旅行業界はオンライン予約の普及により大きく変化しています。個人旅行はインターネットを活用して自分で容易に手配できる時代になりましたが、企業の社員旅行や学校行事、自治体の視察旅行など、「目的に合わせた最適な旅づくり」が求められる場面では、旅行...
営業の種類 保険営業とは？ 人生の相談役に近い役割
保険、それは人生最後の備えです。人生には人類の想像を絶する、まさかのできごと、まさかの事態が待ち受けているに違いありません。保険営業は、人生におけるまさかの事態への備えとして、人や企業が安心して未来を迎えるための保険を扱う、顧客の人生に深く...
営業ノウハウ 営業で語られる心理テクニックは本当に効くのか検証してみた
「営業で使える」という触れ込みで、昔からさまざまな心理テクニックが語られてきました。ミラーリング、Yesセット、沈黙などです。まるで「営業の必殺技」みたいな感じです。思わず「それって本当に効果あるの？」と叫んでしまったことのある人もいるので...
営業のトレンド 営業人材の市場価値はどう変化している？ SaaS時代の採用トレンドと求められるスキル
諸行無常とはよく言ったもので、営業人材の価値も時代によって変化しています。営業職はどの業界でも採用が難しいと言われています。その背景には単なる人手不足ではなく、営業という職種そのものの役割が大きく変化しているということがあるようです。はじめ...