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保険、それは人生最後の備えです。人生には人類の想像を絶する、まさかのできごと、まさかの事態が待ち受けているに違いありません。保険営業は、人生におけるまさかの事態への備えとして、人や企業が安心して未来を迎えるための保険を扱う、顧客の人生に深く...

「営業で使える」という触れ込みで、昔からさまざまな心理テクニックが語られてきました。ミラーリング、Yesセット、沈黙などです。まるで「営業の必殺技」みたいな感じです。思わず「それって本当に効果あるの？」と叫んでしまったことのある人もいるので...

諸行無常とはよく言ったもので、営業人材の価値も時代によって変化しています。営業職はどの業界でも採用が難しいと言われています。その背景には単なる人手不足ではなく、営業という職種そのものの役割が大きく変化しているということがあるようです。はじめ...

広告営業はいわゆるマスコミ業界の仕事の１つです。何だか華やかな仕事のような気もしますが、「華やかなイメージの仕事」なんていうものは大抵「実際には地味でキツイ」ということが多くなっています。はてさて、広告営業はいかなる次第になりましょう。はじ...

営業に向いてないと感じることは、誰にでもよくある、ごくごく普通のことです。そう感じたことがある人は、実はとても多いのです。はじめに憧れて営業職に就いたものの、特に新規開拓営業がなかなかうまくいかず「断られてばかり」「数字を上げられない」「初...

営業にはさまざまなスタイルがあります。どの企業も業種や理念、規模などに合わせた営業スタイルを採用しています。その中で特に訪問営業、それもB to Cの訪問営業を行う企業とは、どんなところなのでしょう。はじめに名古屋で訪問営業を行う企業はいろ...