業界研究

営業キャリアを考えるとき、大企業とベンチャーのどちらが自分に合っているのか、迷う方は多いのではないでしょうか。どちらにもそれぞれの魅力やデメリットがありますが、この記事ではその違いや、それぞれの営業キャリアの特長に重点を置いて解説していきま...

最近、営業職の採用方法がどんどん変化しているってご存知でしょうか？特にSNSを活用した採用手法が注目されているんです。そこで、今回は営業採用市場の変化からSNSを活用した具体的な手法、実際の成功事例まで、詳しく見ていきたいと思います。新たな...

最近、若手の方々が営業職ではなく、他の職種を選ぶ傾向が強まっています。では、この背景にはどんな理由があるのでしょうか？本記事では、若手が営業以外を選ぶ理由に迫り、その価値観や職場環境の変化を考察します。時代とともに変わる選択肢について、一緒...

最近の営業採用では、SNSを活用することで効率的に若年層の求職者にアプローチできるようになってきました。特に、若者の間で人気のTikTokを使った採用方法が注目されています。本記事では、SNSを取り入れた営業採用の現状や、具体的な成功事例、...

今の時代、特にデジタルトランスフォーメーション（DX）が進む中で、営業に求められるスキルが大きく変わってきています。今回は、DX時代に特に評価される営業スキルについて、詳しく解説していきたいと思います。これからの営業活動に必要なスキルを身に...

最近、訪問営業の効果や必要性が再評価されていることをご存知ですか？特にテクノロジーの進化や顧客のニーズの変化が大きな影響を与えています。本記事では、フィールドセールスの重要性や成功事例、そして未来の戦略について掘り下げていきます。これを読め...

最近は、働き方改革が進んでいて、特に残業規制が大きな話題になっていますよね。この変化は、営業組織にも影響を与えています。どんな風に変わるのか、そしてそれが私たちの働き方にどんなメリットがあるのか、一緒に見ていきましょう。営業組織に起きた変化...

求人を探すとき、どんなサイトを見ますか？多くの方が求人サイトを利用しているにも関わらず、人材紹介が主流と思われがち。しかし、実際のデータを見てみると、意外な事実が分かるのです。この記事では、入職データをもとに求人サイトの本当の立ち位置につい...

営業における「属人化」という言葉、聞いたことあるでしょうか？これは、特定の営業マンだけが成果を上げる状況を指します。これに対抗するために、SFA（Sales Force Automation）を導入する企業が増えています。今回は、SFAがう...

営業職は多くの人にとって魅力的な職種ですが、実は離職率が高いのも事実です。ここでは、営業が辞める本当の理由や、マネジメントと評価制度のズレについて詳しく解説します。また、会社を選ぶ際に事前に確認すべきポイントについても触れていきますので、就...