営業のトレンド

企業や個人が目標を達成するためには、目標そのものとともに、そこに向かう途中の状況も確認する必要があります。そこで使われるのが「KPI」と「KGI」です。はじめにKPIは、目標を達成するまでの途中の状況を確認するための指標です。KGIは、最終...

営業では、売上や契約件数など、さまざまな数字を見ながら仕事を進めます。こうした数字の中から、営業活動の状況を確認するために設定する指標が「KPI」です。はじめにKPIを使うと、目標に向かって営業活動が進んでいるかを確認しやすくなります。さら...

AIは営業の仕事に急速に広がっています。文章作成や情報整理を手伝いつつ、営業活動全体を支えるようにもなっています。商談の準備、提案内容の検討、議事録の作成など、多くの場面で活用されています。はじめにAI時代の今、AIの得意な作業を理解し、人...

諸行無常とはよく言ったもので、営業人材の価値も時代によって変化しています。営業職はどの業界でも採用が難しいと言われています。その背景には単なる人手不足ではなく、営業という職種そのものの役割が大きく変化しているということがあるようです。はじめ...