仕事のリアル 営業経験3年は転職市場でどう評価される？ 年収・キャリアのリアル
「石の上にも3年」なんて言いますが、営業として3年も働くと「転職市場でどれくらい評価されるのか」「この先年収はどれくらい上がるのか」「キャリアの幅はどこまで広がるのか」と考える人が増えてきます。はじめに営業経験3年は転職市場で高く評価される...
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仕事のリアル 若いうちに営業職を経験しておいたほうが良い理由とは
若いときはなかなか気づきませんが、若いときを過ぎると若いときは二度と返ってきません。そんな若いときに営業職を経験すると、どんなことになるのでしょう？はじめに「若いうちの苦労は買ってでもしろ」と言います。若い時期は失敗から比較的立ち直りやすく...
仕事のリアル 営業職で広がる「静かな退職」 その背景とメリット・デメリットとは
近年、「静かな退職」という言葉が注目されています。静かな退職とは、会社を辞めるのではなく、仕事にかける時間や労力、担当する業務の範囲を見直しながら働く考え方を指します。なんて言うと「働き方改革」で生まれた新しい価値観のようですが、違うらしい...
仕事のリアル 営業職の給与と生活費の生々しい事情
就職や転職を考えるとき、収入だけでなく生活費も合わせて考えることが大切ですが、もちろん営業職も同様です。毎月の収入と支出の目安を知っておくと、将来の暮らしを具体的にイメージしやすくなります。この記事では、営業職の仕事内容や給与の特徴、年代別...
営業のトレンド KPIとKGIとは？ それぞれの意味と使い方を分かりやすく解説
企業や個人が目標を達成するためには、目標そのものとともに、そこに向かう途中の状況も確認する必要があります。そこで使われるのが「KPI」と「KGI」です。はじめにKPIは、目標を達成するまでの途中の状況を確認するための指標です。KGIは、最終...
営業のトレンド 営業のKPIとは？ 成果につながる数字の見方
営業では、売上や契約件数など、さまざまな数字を見ながら仕事を進めます。こうした数字の中から、営業活動の状況を確認するために設定する指標が「KPI」です。はじめにKPIを使うと、目標に向かって営業活動が進んでいるかを確認しやすくなります。さら...
業界研究 年収を上げたい人に向いている営業職とは？
営業職は、高収入を狙える仕事がある一方で、年収がそれほど高くない営業職も多いというのが実態です。とは言え、生活を安定させるため、さらにより豊かな生活、人がうらやむ生活、見栄を張れる生活を実現するためにどうせ好きでもない仕事をするなら、低収入...
転職 営業の実績を転職面接でどうやって分かりやすく伝える？ 目標を達成していなくても評価につながるには
キャリチェンにおける営業職の採用プロセスでは、KPI達成率や売上実績、案件獲得数といった定量的なパフォーマンスについてヒアリングされるケースが一般的です。そのため、ターゲット数値をクリアできていない候補者の中には「アウトカムが不足している以...
営業ノウハウ 無形商材の営業で成功するためのポイント
営業が扱う商材には、大別すると有形商材と無形商材があります。営業は「お客様の課題を解決したり、ニーズに応えるために商品やサービスを売る」のが仕事で、その根本、すなわち営業が顧客の課題を解決するクリエイティブな仕事であることには、扱うのが有形...
営業の種類 有形商材の営業で成功するためのポイント
営業が扱う商材には、大別すると有形商材と無形商材があります。営業は「お客様の課題を解決したり、ニーズに応えるために商品やサービスを売る」のが仕事で、その根本、すなわち営業が顧客の課題を解決するクリエイティブな仕事であることには、扱うのが有形...