【世界中の無名ワインを日本で広める】世界の直輸入ワインを扱う 酒販・飲食店向け法人営業｜東京都の酒類営業求人

酒類営業

正社員

月給：250,000円～
※営業手当一律3万円を月給に含む。
※基本給は年齢・経験を考慮

【試用期間】
試用期間6ヶ月
※待遇変更なし

【昇給・賞与】
昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（7月・12月）
※年間4.5ヶ月～5.0ヶ月(2024年実績)
※年2回の成績評価により前後あり
※業績により決算賞与あり（7月）
※決算賞与は20年以上連続支給中！

【各種手当】
・通勤手当（上限2.8万円）
・住宅手当（家賃の25～55％支給）
　※勤務地により支給率変動あり
　※転勤時は社宅制度を選択可
　（自己負担2割で入居可能）
・家族手当／役職手当あり
・結婚祝金・出産祝金あり
　※結婚祝金は年次問わず支給実績あり
　（2年目社員への支給例もあり）

【モデル年収例】
①年収500万円／営業職（5年目/役職無し）
月給28万円＋手当＋賞与
※役職なし

②年収680万円／営業職（10年目/係長）
月給36万円＋手当＋賞与

東京都 渋谷区 代々木1丁目14番2号
■アクセス
「代々木駅」「南新宿駅」徒歩4分、「北参道駅」徒歩9分
※新宿駅からも徒歩圏内！
■補足
・出張あり/U・Iターン歓迎
・全国転勤有：愛知県名古屋市、大阪府大阪市、福岡県福岡市

＼“誰も知らない”を“誰もが知る1本”に／

◤このワインを広めたい──その想いが出発点◢
当社が扱うワインの8割以上が、“稲葉専売”です。

社長がヨーロッパ各地の生産者を訪れ、
現地で直接対話を重ねたうえで、
その土地の思想や哲学に共鳴した銘柄のみを、
輸入しています。

仕入れ基準は、単なる味や価格でなく、
「誰が、なぜ造っているか」。

営業の役割は、
こうした“まだ知られていない本物”を、
日本市場に届ける橋渡し役です。

誰かが売ってくれるのを待つのではなく、
“あなた自身が初めて広める人”になる──
そんなポジションです。

◤売場をデザインし、文化をつくる営業◢
私たちの営業は、
商品を並べるだけではありません。

どんな温度で、どんな料理に合わせるか？
どんな言葉で語れば、届くか？

「手に取りたくなる状況」をつくる、
空間提案型の営業スタイルです。

棚割やPOP、ワインリストの構成、
料理メニューの設計提案まで幅広く対応。

実は、現在多くの酒販店で採用されている
「ワイン横に差し込まれた透明ケース入りの商品説明POP」は、私たちが酒類業界で初めて発案・導入した仕組みです。
「どんな味？」「どんな料理に合う？」といった、
購入前の不安を解消し、
売場で選ばれる理由をつくる──
そんな想いから生まれた販促手法です。

“売り方”そのものを提案する──
それが稲葉の営業です。

◤市場を変えた1本──モンテプルチャーノの話◢
イタリア・アブルッツォ州の赤ワイン、
「モンテプルチャーノ・ダブルッツォ」。

以前は「色が濃すぎて売れない」
と言われ、取り扱う店も少なく、
市場での認知はほぼゼロでした。

それでも私たちは、このワインを信じ、
何度も試飲を重ね、提案を繰り返しました。
現場でソムリエや飲食店の声を拾い、
広げ続けた結果、

今では多くのレストランで
親しまれる“定番ワイン”に。

──“知られていない”という理由で
埋もれてしまう逸品に、光を当て、
「市場に根付く1本」に育てる──
それが稲葉の営業です。

◤営業のリアルな1日◢
8:30 出社／朝礼と最新商材共有
9:00 アポ取りや顧客への商品案内
11:00 提案資料の調整や電話・メールでの営業

13:00 酒販店訪問／棚の回転を分析し、
　　　次の仕掛けや導線改善を提案
15:00 飲食店訪問／新コース料理に合う赤を提案
　　　利益設計までサポート
17:00 帰社／日報、翌日の商談の準備
18:00 退勤（残業月15〜20時間）

◤入社後の育成ステップも明確◢
初日は名古屋の物流拠点で研修を実施。
その後は先輩同行のOJTで実地習得。

月3回の社内勉強会では、試飲を通じて
商材の理解と提案力を強化します。
販促チームとの連携も密に行われ、
未経験者も着実に成長できます。

◤この営業で得られる価値◢
市場にまだ存在していないワインが、
あなたの提案で棚に並び、手に取られ、
飲まれていく──

その全ての流れを、自分の目で見届ける。
その経験が、最大のやりがいです。

生産者の想い、飲む人の声、売場の成果。
すべてをつなぐ“文化のつくり手”として、
あなたの存在が求められています。

「あなたが担当でよかった」
──そう言われる瞬間が、何よりのやりがいです。

8:30～17:30（実働8時間）
※休憩1時間

【残業について】
・月平均15〜20時間程度/1日30分～1時間
・定時で帰るスタッフも多くいます！
・訪問先からの直帰も相談可
・出張時は直行直帰

・各種社会保険完備
・交通費支給（規定）
・社宅制度（転勤者に適用）
・退職金制度（勤続3年以上）
・生命共済制度（入社時）
・慶弔見舞金制度（結婚祝金・出産祝金等含む）
・育児休業制度
・継続雇用制度
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザ予防接種全額補助
・社員割引制度
・ワインソムリエの資格取得支援（規定）
・商品勉強会／試飲会（月3回）

週休2日制（土日祝休み）
※11月・12月の繁忙期に
　一部土曜出勤あり

・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（入社半年後10日付与）
※5日以上の連続休暇も取得可能
※半日休暇制度あり（午前、午後　有給0.5日分）
・特別休暇

【年間休日】
120日

【こんな人が欲しい】
＼「この1本を広めたい」と思える人へ／
扱うのは、知名度ではなく“中身で選ばれたワイン”。
数字を追う営業ではなく、
造り手の情熱を、日本の誰かの食卓へ届ける、
“想いを届ける営業”に挑戦したい方を歓迎します。

【必要なスキル・条件】
・普通自動車免許（AT限定可）
・基本的なPC操作スキル（Excel・Word）

【こんな想いに共感する人にピッタリ】
・ワインが好き／食品が好き／飲食に関わりたい
・元接客・販売職で、営業職にキャリアチェンジしたい
・提案型営業／ルート営業／反響営業に興味がある
・社会貢献×商材提案を両立したい
・未経験から営業スキルを磨きたい
・20代活躍中の職場で、成長できる環境を探している
・飛び込み営業／ノルマ営業ではなく、
　“お客様と育てる営業”がしたい

【こんな前職の方が活躍中】
・食品／酒類のルート営業経験者
・飲食店／ケーキ店／販売職出身の方
・不動産営業や異業界からの転職者も活躍中
・入社理由は「ワインが好き」「働く人に惹かれた」
・学歴不問／第二新卒歓迎／中途入社多数！

◤世代も出身も違うけど、“広めたい想い”で繋がる◢

東京支店は営業10名(支店全体で12名)体制。
50歳のトップを筆頭に、
30代7名・20代2名と幅広い世代が活躍中です。

営業を支える女性補佐が2名在籍し、
業務全体を支える風土があります。

出身は、元飲食店・洋菓子屋・不動産営業、
酒販店・食品ルートセールスなど様々。

中には「面接での先輩の姿勢に惹かれて」
という理由で入社した社員もいます。

共通点は“ワインが好き”
“誰かのために提案したい”という想い。

試飲会では、年齢や社歴に関係なく、
「この店に合いそう」
「こんな伝え方どう？」と意見が飛び交います。

上下関係より、“語れる熱量”が評価される社風。
年齢で序列が決まる空気は一切ありません。

働く人の空気感に惹かれて入社した──
そんな人が多く、定着率も高い職場です。

＼ここがポイント／
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■“あなたが初めての広め手”になる営業
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当社の取り扱いワインの約8割が「稲葉専売」。
誰かが売ってくれるのを待つのではなく、
あなた自身が“最初の紹介者”になります。
市場にまだない価値を、自らの提案で育てていく。
だからこそ、売上以上のやりがいを実感できます。

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■「色が濃すぎて売れない」ワインが定番に
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アブルッツォ州のモンテプルチャーノ。
かつては「売れない」と言われたワインも、
当社の提案で今では飲食店の定番に。
試飲、提案、改善を繰り返し、“文化”に育てる営業です。
一過性の販売でなく、価値を広める仕事に挑めます。

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■年功序列ナシ。20～30代中心に活躍中
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営業は20代後半～30代が主力。
元飲食・販売・酒販など異業種からの転職者が多数。
評価は「語れるかどうか」。年齢よりも熱量が重視されます。
意見を言いやすく、試飲会でも自由に発信できる空気感。
人に惹かれて入社した社員も多くいます。

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■「ワインのプロ」を育てる研修体制
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入社初週は支店での営業研修、
その後、自社の流通センターで約2週間の研修を実施。
受注から出荷、品質管理までを体感し、
営業だけでなく社員全員が“プロ意識”を持つ姿勢に触れます。
その後は営業同行を経て、1.5～2か月で担当をお任せします。

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■住宅手当・賞与・福利厚生も安定感◎
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住宅手当は家賃の25％～55％支給（勤務地により変動）
転勤時は借り上げ寮で自己負担2割程度。
決算賞与は20年以上連続支給。
営業手当・家族手当・役職手当も充実しており、
長期的なキャリアと生活の安定が両立できます。

◢◤“売場そのものをつくる”ワイン営業◢◤
売るのはワインそのものではありません。
造り手の想い、店の個性、顧客の反応。
すべてをつなぎ、売場を一からデザインする。
それが、稲葉の営業が届ける価値です。

私たちが取り扱うのは、
ヨーロッパ各地の造り手と直接信頼を築き、
稲葉でしか扱えない“専売ワイン”が8割以上を占めます。

仕入れの判断基準は、味でも価格でもなく、
「誰が、どんな思想で造ったか」という本質的な背景。

営業の役割は、そうしたストーリーあるワインを、
ただ並べるのではなく、
“売れる空間”として形にすること。

たとえば酒販店では、
6本ある棚のうち1本を稲葉専用コーナーに。
飲食店では、グラス提供の温度・メニュー構成・価格設計まで。

在庫の持ち方や利益率にも配慮しながら、
“その店らしく売れる仕組み”を一緒に組み立てます。

ワインのPOP文化として定着した
「金賞受賞」も、実は稲葉の発案。
綺麗でワクワクするコーナーを提案し、
“ワインに詳しい1％”ではなく、
“残りの99％”に届くように設計します。

提案の本質は、
「棚を確保してもらう」ことではありません。
その店の売場全体の可能性を引き出す、
信頼される“売場パートナー”として向き合う。
それが、私たちが扱うワインであり、この営業の本質です。

【対象】
BtoB（企業向け）

■営業ターゲット：
・ワイン専門の酒販店
・地域密着型の酒販チェーン／百貨店
・イタリアン・フレンチなどの飲食店
・業務用酒販を検討中の新規法人顧客

■役職・判断層イメージ：
・店長、バイヤー、仕入責任者
・料理長、ソムリエ、個人経営の店舗オーナーなど
“導入判断を担う現場責任者層”が主な商談相手です。

■営業エリア（東京支店の場合）：
・静岡・長野を含む関東エリア全域
・東北・北海道を含む広域営業スタイル
・エリア担当制で出張あり（手当支給）

出張は「行かされる」ものではなく、
顧客との関係性や提案タイミングをふまえ、
営業個人の裁量で判断。
主体的に動ける環境が整っています。

売場の意思決定者に向けて、
ワインの魅力だけでなく“売れる仕組み”を提案する、
高度な法人営業としての醍醐味があります。

▷▷営業タイプ
既存顧客フォロー営業／新規開拓営業
⇒ 酒販店・飲食店を中心に既存顧客を深耕しつつ、
展示会や紹介経由での新規提案も行う
“ハイブリッド型”の営業スタイルです。
単なるルート訪問ではなく、
売場改善・商品追加・販促企画の提案が主軸です。

▷▷商談スタイル
フィールドセールス（訪問・対面型）
⇒ 商談の大半は、実際に訪問しての対面提案。
ワインの魅力を「言葉と味」で伝えるため、
訪問先での試飲を軸にした提案が多くを占めます。

また、社内で月3回の試飲会を実施。
商材知識は“カタログ上”でなく、
実際に飲んだ体感をベースに習得できます。
自らの感動を言葉にして伝える営業だからこそ、
押し売りではなく「納得感ある提案」ができるのが特徴です。

単なる数字追いではなく、提案の質を大切にする文化が根付いており、
営業個人の“顧客との関係性”を重視した商談が評価されます。

■公共交通機関／レンタカー利用

首都圏エリアは、電車移動が基本です。
一方で、地方出張時はレンタカーを使用し、
複数顧客を効率よく訪問します。

営業車の貸与はありませんが、
電車・新幹線・レンタカーなどを
エリアや訪問先に応じて柔軟に使い分けています。

遠方訪問時は、交通費・出張手当を支給。
訪問スケジュールの設計も営業個人の裁量に任され、
無駄な移動が発生しない働き方が可能です。

数値目標はありますが、
「達成すべきノルマ」というより、
営業戦略を考える指標として活用されています。

訪問件数や売上だけでなく、
提案内容や顧客との関係性など、
“質”も重視される評価スタイルです。

個人プレーではなくチームで目標を共有し、
販促部とも連携しながら取り組みます。

オフィス内完全禁煙

株式会社稲葉

愛知県名古屋市千種区今池5丁目9番12号

https://www.inaba-wine.co.jp/

└世界各国の銘醸ワインを直輸入・販売