【お客様の名前と顔を覚えることから始める営業デビュー】飛び込みもノルマもなし、“関係づくり”から始める工場設備商社でのルート営業｜三重県の工場設備営業求人

工場設備営業

正社員

月給：223,000円～253,000円
※固定残業代40時間分（5万3,000円～）含む
※超過分は別途全額支給

【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　年収約485万円（月収33万9,000円＋賞与）

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三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

元・ショップ店員スタッフの僕が、
“営業って案外向いてるのかも”と思えた理由。

──最初に教わったのは、
「売らなくていい。まずは“覚える”だけでいいよ」ということ。

先輩の配送に同行して、
「この会社は○○さんだよ」「この方は△△さんね」と
顔と名前を覚えていくところからスタート。

いきなり商談も、提案もしない。
ただ挨拶して、世間話をして、
“人として覚えてもらう”ことが初めの仕事でした。

「話しやすいね」「あなたが勧めるなら買うよ」
と言われて嬉しかったあの感覚。
ここでも同じように、人との関係が中心なんだと――

だからこそ、営業未経験の自分でも続けられた。
売り込むより、聞くほうが大事。
覚えるほうが先。
焦らなくていい環境が、ここにはありました。

＼ノルマ・飛び込みなし／
扱うのは工場の設備や工具。
でも売り込むより、“聞く”ほうが大事。
「困ってませんか？」と顔を出すだけで、
「そういえばさ…」と相談される関係を目指します。

＼半年〜1年かけて一生通用する営業の土台づくり／
まずは先輩の“配送”に同行しながら、
200社以上のお客様の顔と名前を覚えるところから。
最初は、話すより“覚える”こと。
これだけが仕事です。

＼関係づくりに専念できる／
午前中は訪問、午後は事務処理。
1日10件ほど回りながら、世間話を交わす日々。
「久しぶり〜元気してた？」なんて、
雑談でつながる関係がここにはあります。

営業は未経験。でも、人と話すのが好き。
そんなあなたにこそ、ピッタリの環境です。

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8:00〜17:00（実働8時間／休憩1時間）

残業は月15時間以下
“今日は定時で帰ろう！”も全然OKです。

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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当
　（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

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週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

【有給の取得実態】
・「家族行事や子供のイベントでの取得は大歓迎」
・実際、家族の話題が休憩中の会話になるほど
　オープンな雰囲気
・“取りにくい”空気は一切なく、
　仲間同士で自然にフォローする文化あり

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＼接客の“会話力”、そのまま武器になります／
【必要なもの】
・普通自動車免許（AT限定OK）
・35歳未満の方（長期キャリア形成のため）

【こんな方にピッタリです】
・人と話すのが好き、聞くのも得意
・「ありがとう」と言われると嬉しい
・飛び込みや数字の競争はちょっと不安
・土日休みで、将来も安心して働きたい
・営業は未経験。でも、興味はある！

――そんな気持ちがあれば、十分です◎

※この仕事は、いきなり結果を出したい人向けではありません。
「営業は気になるけど、自分にできるか不安」
「最初は、ちゃんと教えてもらえる環境がいい」
そう思った“今のあなた”のための募集です。

あなたも、“人柄採用”からはじめませんか？

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＼ “いきなり営業”じゃない安心感 ／

「まずはお客様の顔と名前を覚えていこう」
そんなふうに、最初の1歩を一緒に踏み出してくれる職場です。

◎半年〜1年は“関係づくり”に集中
いきなり数字や売上は求めません。
午前は先輩と一緒に配送をまわって、
午後は社内で見積作成などの準備。
「どんな人か」「どんな会社か」を知る時間を、たっぷり取っています。

◎お客様全員の名前を、全員が覚えている
須藤鋼機では“個人の担当”にしばりません。
だから、誰が行っても
「○○さん、こんにちは」と話せるのが当たり前。
電話対応も、知らない相手には出ません。
“まずは知ること”を何より大切にしています。

◎“ひとりにしない”から、安心できる
お客様との関係づくりも、営業の動きも、
全部チームで支えるスタイル。
困っていればすぐに誰かが声をかけてくれるし、
「これ、こう話してみるといいかも」
とアドバイスも自然と飛んできます。
無理に気を遣わなくていい関係性が、ずっと続いています。

◎販売の経験が“そのまま”役に立つ
「この前おすすめしたアレ、どうでした？」
そんな何気ない会話を楽しめる職場です。
“提案する”というより、“寄り添う”スタイル。
接客で大切にしてきた気配りや会話力を、
ここではちゃんと活かせます。

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＼ここがポイント／
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① ノルマなし・競争なしの安心環境
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売上を追いかける営業じゃありません。
数字ではなく「お客様と、どんな関係を築けたか」で評価されます。
飛び込みも新規開拓もなし。
“関係づくり”に集中できるから、未経験でも安心です。

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② 半年〜1年は“育成期間”
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いきなり営業を任せることはありません。
まずは配送に同行しながら、お客様の顔と名前を覚えるところから。
会話のきっかけを探したり、名前で呼んでもらえたり――
そんな“小さな信頼”を育てる時間を、しっかり取っています。

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③ 「売る力」より「聞く力」が活きる
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「この部品、もう少し楽に使えるかも」
そんな小さな気づきが、お客様の信頼につながる営業です。
専門知識より、お客様の話をじっくり聞く姿勢が大切。
元接客スタッフの“会話力”が、そのまま通用します。

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④ チームで育て、チームで動く
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わからないことがあれば、すぐに誰かがフォロー。
1人で抱えず、みんなで一緒に考える社風が根づいています。
だから未経験でも、「置いてけぼり」にはなりません。

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⑤ 自分らしく働ける生活スタイル
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土日祝休み・長期休暇あり・残業少なめ。
「家庭と両立したい」「結婚を機に働き方を見直したい」
そんな転職理由にもちゃんと寄り添ってくれます。
仕事もプライベートも、どっちも大事にできる会社です。

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【“工場を支える裏方”を提案する仕事 】

取り扱うのは、工場で使われる工具や部品。
でも、ただモノを届けるだけじゃありません。

「この作業、大変そうだな…」
「こうしたら、もう少し楽になりそう」

そんな“ちょっとした気づき”を活かして、
改善提案をするのがこの営業のスタイルです。

たとえば、
・「もっと使いやすい工具に変えませんか？」
・「この部品、耐久性が高いものにしてみませんか？」

お客様に寄り添って、
“少しでも現場が快適になるように”サポートする――
それが、須藤鋼機の営業です。

信頼があれば、「それ、任せるよ」と言ってもらえる。
だからこそ、関係性を大事にしたいあなたにぴったりの仕事です。

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【対象】
法人（BtoB）

■営業ターゲット：
営業先は「町のものづくり企業」
・金属加工、機械製造などの工場
・工場長、資材担当、経営者の方など

■営業の雰囲気：
“顔なじみ”から始まる関係
長年付き合いのあるお客様ばかりなので、
「お、今日は須藤さんのとこか〜」と
フランクに迎えてもらえる雰囲気です。

最初は「こんにちは」「今日は見積り持ってきました〜」など、
ちょっとした会話から顔を覚えてもらえばOK。
慣れてきたら、少しずつお困りごとを聞いたり、提案したり。

焦らず、じっくり関係性を築いていける環境です。

■提案例：
・「この作業、もう少し早くできる方法ありますよ」
・「新しい工具に変えると、時間が半分になりますよ」
　そんな“ちょっとした改善提案”が喜ばれます。

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＜営業スタイル＞
ルート営業（法人向け）
⇒担当するのは、すでに取引のある企業のみ
　・1日10件～15件を訪問
　・「最近どうですか？」と世間話から始める営業
　・飛び込みやテレアポは一切ナシ

＜商談スタイル＞
フィールドセールス（訪問・対面）
⇒営業というと、商品をアピールする
　イメージがあるかもしれません。
　でもここでは、聞く姿勢・気づく力がいちばんの武器。

　「この作業、大変そうだな」
　「もっといい方法、あるかも」

　そんな目線でお客様と向き合うことで、
　自然と「それ、お願いできる？」という依頼が増えていきます。

▷▷入社後はチームで育成
・最初は必ず先輩と同行
・実際のお客様先で「話し方」「提案の仕方」をじっくり学べます
・不安なときは、社内チャットでいつでも相談OK

営業アシスタント・配送担当・先輩・上司――
みんなでサポートする体制が整っているので、
未経験でも“営業らしさ”をゼロから身につけていけます。

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【社用車を一人一台支給】

■営業エリア：三重県内（地域密着）
エリアは三重県北勢地域を中心に、
車で30分〜1時間圏内の範囲。
地元のお客様と長く関われる“地域営業”です。

「三重県で働きたい」「転勤なしの正社員がいい」
という方にもピッタリ。
U・Iターン希望の方も歓迎しています。

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＼売上より、“どう向き合ったか”を評価／

須藤鋼機では、ノルマや数字の競争は一切ありません。
「今日はどんな会話ができた？」
「どんなことに気づいた？」――そんな行動にこそ価値があります。

評価の軸は、“行動7割・成果3割”。
営業未経験でも、努力した過程をしっかり見てもらえる環境です。

目標も、スケジュールも、先輩と一緒に考えるスタイル。
“売るため”より、“信頼されるため”に動く営業です。

オフィス内完全禁煙(屋外喫煙所あり)

須藤鋼機株式会社

三重県四日市市八田3丁目4-23

https://sudo-kouki.com/

機械・工具・鋼材等の販売