【お客様の顔を覚えることから始める】関係づくりから始める工場設備商社でのルート営業｜三重県の工場設備営業求人

工場設備営業

正社員

月給：22.3万円～25.3万円
※固定残業代40時間分（5万3,000円～）含む
※超過分は別途全額支給

【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　年収約485万円（月収33万9,000円＋賞与）

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三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

元・ショップ店員だった僕が
「営業って案外向いてるかも」と思えた理由。

正直、最初は営業なんて無理だと思っていました。

ノルマ、売り込み、数字のプレッシャー。
自分にできる仕事じゃないと思っていたんです。

でも須藤鋼機の営業は、
想像していたものとは全く違いました。

最初に言われたのはこの言葉。

「売らなくていい。まずは覚えることから」

■最初の仕事は「顔を覚えること」
入社後は先輩の配送に同行。
1日10件〜15件ほどの工場を回ります。

仕事はシンプル。
「こんにちは！須藤鋼機です！」
と挨拶をして、お客様の顔を覚えてること。

最初は世間話だけでOKです。

■営業だけど、まずは“聞く仕事”
慣れてくると、こんな会話が増えてきます。

「この作業ちょっと大変でさ」
「こういうことできないかな」

といった相談をもらえるようになります。

その内容を持ち帰って調べたり、
先輩やメーカーに相談しながら、
お客様の現場に合った商品を探して提案します。

扱うのは
・工具、作業用品
・機械部品、工場設備　など
工場で使うさまざまな商品です。

■この仕事の面白いところ
商品はとにかく種類が多く、
最初は何を言われているのか
分からないこともあります。

「最初は外国に来たみたいでした（笑）」
と話す先輩も。

でも、だからこそ面白い。

だからこそ
お客様から使い方や
現場の話を教えてもらうことも多く、
少しずつ知識が増えていく仕事です。

■価格ではなく“関係性”で選ばれる営業
須藤鋼機の営業は
商品を売る仕事というより、

「これどう思う？」
と相談される仕事。

お客様の話を聞きながら
一緒に解決方法を考えていきます。

人との関係を大切にしながら、
長く付き合っていく営業スタイルです。

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8:00〜17:00（実働8時間／休憩1時間）

残業は月15時間以下
“今日は定時で帰ろう！”も全然OKです。

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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当
　（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

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週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

【有給の取得実態】
・「家族行事や子供のイベントでの取得は大歓迎」
・実際、家族の話題が休憩中の会話になるほど
　オープンな雰囲気
・“取りにくい”空気は一切なく、
　仲間同士で自然にフォローする文化あり

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＼人と話すことが好き、が武器になります／

【必須条件】
・普通自動車免許（AT限定可）
・35歳未満の方（長期キャリア形成のため）
※営業経験・業界知識は一切不要です。

【こんな方に向いています】
■人と話すことが好き
世間話や雑談から関係が生まれる仕事です。

■コツコツ関係を築くのが得意
売り込む営業ではなく、
「最近どうですか？」と顔を出すことが大切です。

■人の役に立つ仕事がしたい
「この作業もっと楽にならないかな？」
そんな相談に乗る営業です。

■安定した環境で長く働きたい
もうすぐ創業100年。
地元企業と長年取引が続く安定企業です。

【こんな転職理由の方も歓迎】
・土日休みの仕事に変えたい
・営業に挑戦してみたい
・飛び込み営業はちょっと不安
・地域で長く働ける会社を探している

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＼少人数だからこそ距離が近い会社です／

須藤鋼機は大きな会社ではありません。
その分、社長との距離も近く、
営業の裁量も大きいのが特徴です。

大きな案件でも、
ある程度は営業の判断で進められることも多く、
「まずやってみよう」という空気があります。

■お客様との距離も近い
長年お付き合いのある企業が多く、
新人でも顔を覚えてもらいやすい環境です。

「須藤鋼機の人なら大丈夫」
と信頼してもらえることも多く、
会社としての信用の高さを感じられます。

■競争より、関係づくりを大切にする営業
須藤鋼機の営業は
価格や数字の競争よりも、
「お客様とどんな関係を築けたか」
を大切にしています。

そのため社内も
営業同士で競い合う雰囲気ではなく、
相談しながら進める穏やかな空気があります。

■仕事を“面白がれる”人が活躍しています
扱う商品はとても多く、
現場によって使い方も様々です。

お客様から教えてもらうことも多く、
「こんな使い方があるんだ」という発見の連続。

仕事を楽しむというより、
面白がりながら続けている社員が多い職場です。

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＼ここがポイント／
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① 未経験でも安心の育成期間
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入社後すぐに営業を任せることはありません。

半年〜1年は先輩と一緒に配送や訪問に同行し、
お客様の顔と名前を覚えるところからスタート。

「まずは覚えること」から始められるので、
営業未経験でも安心して成長できます。

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② 価格ではなく“信頼”で選ばれる営業
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商社というと見積りや
価格競争のイメージがあるかもしれません。

でも須藤鋼機は違います。

現場に足を運び、困りごとを聞きながら
長年の関係性を築いてきた会社。

そのため
「須藤鋼機にお願いするよ」
と信頼で選ばれることが多い営業です。

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③ 裁量のある営業スタイル
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社員数が多くない会社だからこそ、
営業一人ひとりの裁量も大きい環境です。

大きな案件でも
ある程度は営業の判断で進められることもあり、
「自分の仕事」として取り組める面白さがあります。

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④ もうすぐ創業100年の安定企業
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須藤鋼機はあと数年で創業100年。

地域のものづくり企業と
長年の取引を続けてきた会社です。

長く続く信頼関係があるからこそ、
新人でもお客様に受け入れてもらいやすい
環境があります。

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＜工場で使われる工具や設備を扱います＞

須藤鋼機が扱うのは、
工場の現場で使われる工具や機械部品、作業用品など。

作業効率を上げる工具や、長く使える部品などを提案し、
ものづくりの現場を支える仕事です。

カタログから売る営業ではなく、
「この作業をもっと楽にできないか？」
といった相談に乗りながら商品を提案していきます。

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【対象】
法人（BtoB）

■営業ターゲット：
・金属加工会社
・機械製造会社
・部品メーカー　など

工場長や現場の担当者と話しながら、
「この作業をもっと楽にできないか？」
といった相談に乗り、
工具や設備を提案していきます。
長く取引のある企業が多いです。

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＜営業タイプ＞
ルート営業（法人向け）
⇒担当するのは、すでに取引のある企業のみ
　・1日10件～15件を訪問
　・「最近どうですか？」と世間話から始める営業
　・飛び込みやテレアポは一切ナシ

＜商談スタイル＞
フィールドセールス（訪問・対面）
⇒訪問するとまずは
　「最近どうですか？」と世間話からスタート。

　そこで
　「この作業ちょっと大変でさ」
　「この工具もう少し長持ちしないかな」

　といった相談を聞きながら、
　最適な工具や部品を提案していきます。

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＜社用車を一人一台支給＞

■営業エリア：三重県内（地域密着）
エリアは三重県北勢地域を中心に、
車で30分〜1時間圏内の範囲。
地元のお客様と長く関われる“地域営業”です。

「三重県で働きたい」「転勤なしの正社員がいい」
という方にもピッタリ。
U・Iターン希望の方も歓迎しています。

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須藤鋼機では、
厳しいノルマや数字の競争はありません。

大切にしているのは、
お客様との信頼関係を築くこと。

そのため評価も
「どれだけ売ったか」だけではなく、

・お客様との関係づくり
・訪問や提案の積み重ね

といった行動面も含めて評価しています。

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オフィス内完全禁煙(屋外喫煙所あり)

須藤鋼機株式会社

三重県四日市市八田3丁目4-23

https://sudo-kouki.com/

機械・工具・鋼材等の販売