【評価されない誠実が、評価される会社へ。】売上ではなくお客様ファーストで評価◎工場設備商社でのルート営業｜三重県の工場設備営業求人

工場設備営業

正社員

月給：223,000円～253,000円
※固定残業代40時間分（5万3,000円～）含む
※超過分は別途全額支給

【各種手当】
・深夜手当
・年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
・勤続手当（15年を上限）
・評価手当（毎期洗替方式）
・役職手当（毎期洗替方式）
・通勤手当（月上限30,000円）
・学費手当（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　⇒　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　⇒　年収約485万円（月収23万9,000円＋賞与）

三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

【工場営業の本質は、“信頼関係”の構築】
私たちの仕事は、単なるモノ売りではありません。
困ったときにまず相談される存在――
それが、須藤鋼機の営業の本質です。

営業と聞くと「数字」「成果」が前提になりがちですが、
当社はその固定観念を真っ向から否定します。

私たちが大切にしているのは、
“モノを売る前に、人で信頼されること”。

訪問先での小さな違和感や気づき、
言葉にされないニーズを感じ取れるかどうか。
そこにこそ、営業としての価値があります。

【提案の主軸は“現場起点”】
扱うのは工場設備・工具・機械部品・金属材料など、
製造現場に欠かせない幅広い商材。

ただし、商品ありきの提案はしません。
いつも出発点は“現場で見たリアルな課題”です。

例：製品を手作業で数えていた現場に
“計数器”を提案し、作業効率を大幅改善。
その分の人員を他業務に回すこともできました。

こうした「気づき→提案→信頼蓄積」の連鎖こそ、
当社営業の役割です。

【“信頼”が、次の相談につながる】
関係性が築けると、
「こういう部品、ないかな？」
「新しい作業に、これ使えそう？」と
お客様の方から次々に相談が寄せられます。

数字での評価は行いません。
見ているのは、“どれだけ寄り添えたか”という行動内容。

無理に売る必要はありませんし、
売上ノルマもなし。
自分のペースで、関係性を育てていく仕事です。

【未経験者でも、信頼される営業に】
営業経験は一切不問。
実際、未経験スタートの社員が多数活躍中です。

入社後は内勤や配送を手伝いながら
商品知識や仕事の進め方をじっくり吸収。

“誠実に動く”ことが信頼につながる環境だからこそ、
知識よりも“人間性”を重視しています。

自己啓発や人間力を育てる研修も実施。
「人に向き合う力」が着実に身につきます。

8:00~17:00（実働8時間／休憩1時間）

【残業について】
月平均残業時間：約15時間
※残業ゼロの社員も在籍
※残業を推奨する文化は一切ありません
※定時退社できる日も多数あります

【独り立ちまでのスケジュール例】
08:00　入荷商品チェック
09:30　配送訪問（1０件程）
12:00　昼休憩（1時間）
13:00　社内で発注処理・納期確認など事務作業
16:00　仕事への取り組み方などの学習
17:00　社内で報告・準備を済ませて退勤

【独り立ち後のスケジュール例】
08:00　入荷商品チェック
08:30　メールチェック・見積作成
09:30　担当得意先訪問（４、５件程）
12:00　昼休憩（1時間）
13:00　担当得意先訪問（６、７件程）
16:00　調べものや見積り作成
17:00　社内で報告・準備を済ませて退勤

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生
■有給休暇
■育児休暇制度あり

週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
年間休日108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

【有給の取得実態】
・「家族行事や子供のイベントでの取得は大歓迎」
・実際、家族の話題が休憩中の会話になるほどオープンな雰囲気
・“取りにくい”空気は一切なく、仲間同士で自然にフォローする文化あり

＼ 売上より、“信頼”でつながる営業チーム ／

■構成メンバー　
・営業は男性4名
　⇒営業チームというわけではなく社内が１チーム
・年齢構成は50代1名、40代2名、30代1名
・経験・年代は異なるが、全員が協力し合う風土

■上下関係のないフラットな職場
・須藤鋼機には役職制度がありません
・社歴や年齢に関係なく、誰もが対等な立場で意見を言い合える文化
・“仲間”として同じ目的に向かうスタンスが根付いています

■助け合いとチームプレーの文化
・チームで仕事を進める意識が強く、個人主義ではありません
・比較対象は“社外”のみ。社内は協力し合う存在だけ
・情報は常にオープン。
・自分だけで突き進むようなスタイルよりも、
　周囲と連携しながら取り組む姿勢が評価されます。
　
■評価と向き合い方
・売上やノルマで競い合う文化は一切なし
・お客様の課題にどれだけ誠実に向き合えたかが評価軸
・「信頼される存在になる」ことが最重要とされています

■研修・育成体制
・入社初期は会社の考え方や仕組みを学ぶ研修あり
・現場で商品の流れを学びつつ、OJTで営業同行
・半年～1年かけて、無理なく顧客引継ぎへ移行
・マニュアル完備で、未経験者も安心スタート

＼ 売上より、“信頼”でつながる営業チーム ／

■構成メンバー　
・営業は男性4名
　⇒営業チームというわけではなく社内が１チーム
・年齢構成は50代1名、40代2名、30代1名
・経験・年代は異なるが、全員が協力し合う風土

■上下関係のないフラットな職場
・須藤鋼機には役職制度がありません
・社歴や年齢に関係なく、誰もが対等な立場で意見を言い合える文化
・“仲間”として同じ目的に向かうスタンスが根付いています

■助け合いとチームプレーの文化
・チームで仕事を進める意識が強く、個人主義ではありません
・比較対象は“社外”のみ。社内は協力し合う存在だけ
・情報は常にオープン。閉鎖的な行動は禁止？される風土
・自分だけで突き進むようなスタイルよりも、
　周囲と連携しながら取り組む姿勢が評価されます。
　
■評価と向き合い方
・売上やノルマで競い合う文化は一切なし
・お客様の課題にどれだけ誠実に向き合えたかが評価軸
・「信頼される存在になる」ことが最重要とされています

■研修・育成体制
・入社初期は会社の考え方や仕組みを学ぶ研修あり
・現場で商品の流れを学びつつ、OJTで営業同行
・半年～1年かけて、無理なく顧客引継ぎへ移行
・マニュアル完備で、未経験者も安心スタート

＼ここがポイント／
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
■“評価”で競わない。年齢×勤続年数で給与が決まる仕組み
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
須藤鋼機では、営業成績や上司の裁量による評価制度は一切ありません。
給与はすべて【年齢】と【勤続年数】で一律に決まる仕組み。
だから、社内で誰かと競争したり、
“評価されるための行動”に疲弊することはありません。
目の前のお客様に、誠実に向き合う。
それだけに集中できる環境があります。。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
■誠実さが最大の武器。“未経験”から一人前へ
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
商品知識よりも、まずは“誠実な姿勢”が大切。
お弁当屋さんやルート営業など、異業種からの転職者が多数活躍中。
1年間かけてじっくり育成するOJT制度があり、
焦らずに成長できる環境が整っています。
“誠実に動ける人”にこそチャンスがある営業です。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
■役職ゼロ。上下のないフラットなチーム文化
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
須藤鋼機には「役職」が存在しません。
社歴や年齢に関係なく、率直に意見を交わす文化があります。
個人の相談にはチームみんなで反応し、
「どう向き合うか」まで一緒に考えるのが当たり前。
仲間同士が助け合い、成果を分かち合える空気感です。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
■生活を優先できる“働きやすさ”
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
土日祝休み＋長期休暇＋有給も取得しやすい風土。
年間休日108日、月1回程度の土曜出勤以外はしっかり休めます。
子供の行事や家庭の予定での有給取得も自然なことで、
「休みの話」が社内でネタになるくらいオープンな雰囲気。
家庭と仕事の両立がしやすい職場です。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
■創業97年。“人で選ばれる会社”であること
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
私たちは「モノを売る」より「人として信頼される」ことを重視。
営業とは、困っている相手に先回りして気づき、支える仕事。
創業97年の歴史と、お客様との長年の信頼があるからこそ、
“押し売り”ではなく“寄り添い”が武器になります。
この営業には、「人のために働きたい」が活きます。

◢◤『須藤鋼機が扱う工場設備』とは◢◤
“何を売るか”ではなく、
“何を叶えるか”に向き合う商材です。

製造業の現場では、道具・部品・材料など、
さまざまなモノが必要とされます。
私たちは、電動工具や機械部品、
金属を削る刃物、設備機器やベアリングまで、
そのすべてを“お客様の目的達成”という視点からご提案しています。

特徴的なのは、その柔軟さ。
「これが欲しい」という依頼がなくても、
現場を見て“こうした方がいい”を形にします。
ときには、当社で扱っていない商材であっても、
信頼できる企業を紹介。

「須藤鋼機に聞けば、なんとかなる」――
そう思っていただける関係性づくりが、最大の使命です。

モノは、あくまで手段。
だからこそ私たちは、ただ売るのではなく、
現場にとって“最適な選択肢”を届ける存在でありたい。
その想いを、営業・事務・配送・全員で形にしています。

【対象】
BtoB（法人向け）

■営業ターゲット：
・金属加工、部品製造、機械製造などを行う中小〜中堅の町工場
・経営者や現場の工場長、資材調達担当者など

■提案シーン例：
・「手作業が多くて作業効率が悪い」と困る現場に、
　小型計数器を提案し、人的負担と時間コストを削減。
・「古い機械部品が調達できない」と相談を受け、
　他社ネットワークを使って最適部品を紹介・手配。
・「なにが最適か分からない」という工場に対し、
　現場を見ながら課題を“発見”し、対応商材を逆提案。

▷▷営業タイプ
ルート営業
⇒担当企業への定期訪問が中心です。
月単位で訪問頻度を設定し、
毎週または隔週で計画的にフォロー。
飛び込みや新規のテレアポは一切ありません。
入社してすぐはまずは自分を覚えてもらうところから。
徐々に信頼を獲得していくような雰囲気です。

▷▷商談スタイル
フィールドセールス（訪問・対面型）
⇒1日10件ほど、社用車でお客様先を訪問。

■補足ポイント
・納品や配達は専任スタッフが対応するので、
　営業は「提案と信頼構築」に専念可能
・ノルマや売上目標のプレッシャーなし
・未経験でも安心のOJT＆同行体制あり

【社用車を一人一台支給】

■エリア対応：
三重県北勢地域を中心とした地域密着型営業
営業エリアは車で30分～1時間圏内の距離感です
訪問営業が基本で、遠方対応や出張営業は原則なし
1社1社との関係性をじっくり育てるスタイルです

■売上ノルマなし。見ているのは“行動”だけ
売上数字ではなく、行動目標を設定。
訪問回数・訪問時間などの“行動量”を重視し、
数字に追われずお客様とじっくり向き合えます。

■“行動7割・質3割”の営業スタイル
成果の裏にある“行動”を評価する文化。
まずは現場に足を運ぶことが第一歩です。
動いた分だけ信頼が積み重なり、
結果として売上がついてくる――
そんな考え方を全員で共有しています。

■個人目標ではなく“計画された行動”を大切に
企業ごとに訪問頻度や優先度を設定し、
「行き当たりばったり」にならないよう設計。
着実な行動の積み重ねが評価されるため、
未経験者も自信を持って挑戦できます。

■“見積もりトレーニング”も導入
見積もり精度とスピードを高める研修を実施。
「目的・納期・予算」のヒアリング力を磨き、
効率的な営業活動を後押しします。

オフィス内完全禁煙(屋外喫煙所あり)