【“あなたが思う”営業っぽいこと、ほとんどしません】お客様との関係づくりがメイン｜機械設備系のルート営業

工場設備営業

正社員

月給：25.2万円～26.5万円
【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　年収約485万円（月収33万9,000円＋賞与）

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三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

「営業って、こんな感じでええの？」
たぶん、最初はそう思うと思います。

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■この仕事、ほんとにこんな感じです
朝、社用車で工場を回っていきます。
1日10〜20社くらい。

現場に着いたら、
「どうも〜須藤鋼機です！」
「お、来たんやな〜」
こんな感じでスタート。

先輩たちも正直、仕事の話ほとんどしません。
・昨日の野球の話
・「今日暑いな〜」みたいな雑談
・工場の人のちょっとした世間話
慣れてきたらそんな会話がほとんどです。

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■最初の壁は“名前を覚えて、覚えてもらうこと”
1日10〜20社まわって、
1社で2〜3人と話すこともあります。

正直、覚えきれません（笑）
・ヘルメットの名前見てカンニングしたり
・あとで「あの人誰でしたっけ？」って聞いたり

たまに
別の人のヘルメット被ってて
間違えたりもします（笑）

でもそれでOK。
先輩たちもみんな同じ道通ってます。

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■“毎日顔出すだけ”が、仕事になる
何回も顔出してると、ある日こう言われます。

「そういやさ、これちょっと困っとるんやけど…」

ここで初めて“仕事”が生まれます。
・この作業、ちょっと大変なんやけど楽にならん？
・この部品、最近すぐダメになるんやけど
そんな相談に対して、

「ちょっと調べてみますね！」
って持ち帰って、
先輩やメーカーに聞いて、提案していきます。

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■売るんじゃなくて、“頼られる”仕事
この仕事、実は
「売り込む」ことはほとんどありません。

むしろ逆で、
・「これどう思う？」
・「どっちがええと思う？」
って相談されることが増えていきます。

最初は
「須藤鋼機さん」だったのが、
いつの間にか
「〇〇さんにお願いするわ」に。

しかも、
ちょっと値段高くても
「〇〇さんのとこでええわ」って言ってもらえる。

これ、めちゃくちゃ嬉しいです。

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■扱うもの
工具、機械部品、工場設備　など
「機械系ならだいたい何でもいける」くらい幅広いです。

しかも、
社内の決裁も営業で完結できることが多いので、
スピード感もあって、
お客様にも喜ばれやすいです。

8:00〜17:00（実働8時間／休憩1時間）

残業は月15時間以下
“今日は定時で帰ろう！”も全然OKです。

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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当
　（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

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週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

＼特別なスキルはいりません。人との関わり方が大事な仕事です／

【必須条件】
・普通自動車免許（AT限定可）
・35歳未満の方（長期キャリア形成のため）
営業経験や業界知識は一切不要です。

【こんな方に向いています】
■人と話すことに抵抗がない方
■コツコツ関係を続けられる方
■聞き役になるのが苦じゃない方
■地道なこともちゃんと続けられる方

【こんな方はギャップがあるかもしれません】
■すぐに成果や収入を上げたい方
■決まったやり方やマニュアルが欲しい方

【こんな転職理由の方に選ばれています】
・ガツガツ売る営業に疲れてしまった
・人と関わる仕事は好きだけど、数字に追われるのは苦手
・落ち着いた環境で長く働きたい
・地元で腰を据えて働きたい

【こんなキーワードでお探しの方におすすめ】
ルート営業、既存顧客メイン、法人営業、機械工具商社、
工場設備、部品販売、未経験歓迎、第二新卒、地域密着、
転勤なし、四日市市、三重県、土日祝休み、残業少なめ、
賞与4ヶ月分、安定企業、創業100年、聞き上手活躍中、
車通勤OK、30代活躍中、長期キャリア形成、U・Iターン

＼ちょうどいい距離感の会社です／

■上からガミガミ言われることはありません
「こうしろ」「ああしろ」
って細かく言われることはほぼなし。

それぞれが自分のやり方で営業しています。

困ったときはちゃんと助けてくれるし、
普段はいい意味で任せてくれる。
そんなバランスの職場です。

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■営業メンバーもいろんなタイプ
・めっちゃ話す人
・聞き役に徹する人
・マイペースな人

ほんとバラバラです。
でも、それで成り立ってるのがこの会社。
「自分のままで働ける」って、意外と大きいです。

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■お客様との距離も近い
長年のお付き合いがある企業ばかりなので、
「また来たん？」
「ちょっと寄ってきや〜」
みたいな感じで迎えてもらえることも多いです。

営業というより、
“顔なじみ”に近い関係です。

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■無理に競わない文化
数字でバチバチ競うというより、
「どうやったらうまくいく？」って
相談しながら進めるスタイル。

だから、
営業未経験でもちゃんと続けられる環境です。

＼ここがポイント／
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① 売り込まなくていい。「顔出すこと」が仕事
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この営業、ほんとに“売る”感覚はほぼありません。

「最近どうですか〜？」って顔出して、
世間話して、関係をつくる。

その中で自然と
「ちょっと相談いい？」って声がかかる。

いわゆる“ガツガツ営業”じゃないから、
未経験でも続けやすいスタイルです。

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② 半年〜1年は“名前覚える期間”でOK
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まずは
・会社の名前を覚えてもらう
・顔を覚えてもらう
ここからスタート。

「営業って難しそう…」と思っている方でも、
ちゃんと段階を踏んで成長できます。

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③ 自分らしく働ける
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当社ではやり方に“正解”はありません。
・話すのが得意な人
・聞くのが得意な人
どっちも活躍しています。

「こうせなあかん」がないから、
無理にキャラを作る必要もなし。

自分に合ったやり方で続けられる環境です。

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④ もうすぐ100年。これからの会社を一緒に作れる
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創業100年が見えている会社ですが、
これから5年、10年で
世代交代のタイミングを迎えます。

だからこそ、
「こんなことやりたい」
「こうしたらもっと良くなる」
そんな意見も通りやすい環境。

ただ働くだけじゃなく、
会社を一緒につくっていく面白さもあります。

＜工場の「困った」を解決するためのモノを扱います＞

須藤鋼機が扱うのは、
工場の現場で使われるさまざまな製品です。

・工具（ドライバーや切削工具など）
・機械部品
・工場設備
・作業をラクにする備品　など

機械系の製品であれば、
基本的に幅広く対応可能。

ただ、「この選択肢の中からこれを売る」
と決まっているわけではなく
お客様との会話の中で出てきた
“困りごと”に合わせて提案していきます。

【対象】
法人（BtoB）

■営業ターゲット：
・金属加工会社
・機械製造会社
・部品メーカー　など

現場で働いている
工場長、リーダー、職人さんたちと話しながら
相談してもらえるよう関係性を築いていきます。

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＜営業スタイル＞
ルート営業（法人向け）
⇒担当するのは、すでに取引のある企業のみ
　・1日10件～15件を訪問
　・1件あたり10分～30分

＜商談スタイル＞
フィールドセールス（訪問・対面）
⇒・世間話からスタート
　・雑談して終わる日も全然あります

　毎日顔を出すことで関係性を築いていき
　お客様から相談をいただいたら
　最適な工具や部品を提案していきます。

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【社用車を一人一台支給】

■エリア：三重県北勢エリア中心
（四日市・桑名・鈴鹿など）

■移動中のリアル
・次のお客さんとの会話をちょっと考えたり
・ラジオ聞いたり
・コンビニ寄ったり

1人の時間も多いので、
いい意味で“気を使いすぎない働き方”ができます。

■地域密着だからこその良さ
遠くへの出張や転勤はなし。

同じエリアを回るので、
お客様とも長い付き合いになります。

「この辺ならだいたい分かる」
そんな感覚になっていきます。

【数字だけじゃ評価されない営業です】

・ちゃんと顔を出しているか
・お客様と関係ができているか
・相談にしっかり対応しているか
といった“積み重ね”を大事にしています。


関係ができてくると、
・「〇〇さんにお願いするわ」
・「とりあえず〇〇さんに聞いてみよ」
と自然と仕事が増えていきます。

結果はあとからついてくるイメージです。

オフィス内完全禁煙(屋外喫煙所あり)

須藤鋼機株式会社

三重県四日市市八田3丁目4-23

https://sudo-kouki.com/

機械・工具・鋼材等の販売