AIDMAの法則

消費者が商品などのモノを認知してから購買につながるまでの「消費活動の過程」を表した法則の１つ。AIDMAは「注意（Attention）」「興味（Interest）」「欲求（Desire）」「記憶（Memory）」「行動（Action）」の頭文字です。
消費者行動の法則を理解し、それに合わせたアプローチを行うと効果的らしいです。営業トークをAIDMAの各ステップに基づいて組み立てるなど、営業活動に取り入れるわけです。