【価格ではなく信頼で選ばれる】工場設備商社のルート営業｜三重県の工場設備営業求人

工場設備営業

正社員

月給：22.3万円～25.3万円
※固定残業代40時間分（5万3,000円～）含む
※超過分は別途全額支給

【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　年収約485万円（月収33万9,000円＋賞与）

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三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

■「営業の面白さ」をもう一度感じられる仕事
「この作業、もう少し楽にならないかな」
「この部品、どこかで手に入らない？」

工場の現場では、
そんな相談が日常的に生まれます。

須藤鋼機の営業は、
こうした現場の声に応えていく仕事。

ただ商品を売るのではなく、
現場の困りごとを一緒に解決していく営業です。

■まずは現場を知るところから
営業経験がある方でも、
入社後すぐに担当を任せることはありません。

最初の半年〜1年は
先輩と一緒にお客様先を回りながら、

・どんな工場なのか
・どんな仕事をしているのか
・どんな工具を使っているのか

現場を理解する期間になります。

須藤鋼機では
依頼ベースで約600社のお客様があり、
日常的に訪問するのは約170社。

まずは顔を覚えてもらうことからスタートします。

■毎回同じ営業にならない
工場によって
・作っているもの
・使う工具
・現場の課題
はすべて違います。

だから提案も毎回違う。

お客様から教えてもらうことも多く、
知識が増えるほど営業が面白くなっていく仕事です。

■価格ではなく“信頼”で選ばれる営業
商社営業というと
見積もりや価格で決まるイメージがあるかもしれません。

しかし須藤鋼機では
現場との関係を大切にする営業スタイル。

だからこそ
「それなら須藤鋼機にお願いするよ」
と価格以外の理由で
選ばれることも多いです。

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8:00~17:00（実働8時間／休憩1時間）

【残業について】
月平均残業時間：約15時間
※残業ゼロの社員も在籍
※残業を推奨する文化は一切ありません
※定時退社できる日も多数あります

【スケジュール例】
08:00　入荷商品チェック
08:30　メールチェック・見積作成
09:30　担当得意先訪問（４、５件程）
12:00　昼休憩（1時間）
13:00　担当得意先訪問（６、７件程）
16:00　調べものや見積り作成
17:00　社内で報告・準備を済ませて退勤

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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当
　（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

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週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

【有給の取得実態】
・「家族行事や子供のイベントでの取得は大歓迎」
・家族の話題が休憩中の会話
　になるほどオープンな雰囲気
・“取りにくい”空気は一切なく、
　仲間同士で自然にフォローする文化あり

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「この人に任せたい」と思ってもらえるような
丁寧な営業ができる方を歓迎しています。

【必須条件】
・営業経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・普通自動車免許（AT限定可）

※法人・個人営業は問いません。

【こんな方に向いています】
・数字だけを追う営業に少し疲れてしまった
・お客様と長く関係を築く営業がしたい
・現場の声を聞きながら提案する営業がしたい
・チームで連携しながら仕事を進めたい
・地域で腰を据えて働きたい

【こんな経験が活かせます】
・法人営業（商社・メーカーなど）
・ルート営業
・提案営業
・販売、接客などの顧客対応経験

お客様との関係づくりを大切にしてきた方であれば、
その経験をそのまま活かせる環境です。

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＼落ち着いた雰囲気で営業に集中できる職場です／
須藤鋼機の営業チームは、30〜50代が中心。
ガツガツ競い合うような雰囲気ではなく、
お客様との関係を大切にする営業スタイルが根づいています。

困ったことがあれば
「それなら一緒に行ってみようか」
と自然に声をかけ合える環境です。

■チームでお客様を見ています
須藤鋼機では
「このお客様はこの人だけの担当」
という考え方はありません。

お客様の情報は社内で共有し、
誰でも対応できる体制をつくっています。

そのため
担当変更や急な対応でも
一人で抱え込むことはありません。

■相談しやすい先輩ばかり
営業経験がある方でも
分からないことは出てくるもの。

須藤鋼機では
質問するとすぐに教えてくれる先輩が多く、
営業同士の距離も近い職場です。

「どう進めたらいいと思う？」
そんな相談も日常的に行われています。

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＼ここがポイント／
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① 商社だからこその提案の幅
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須藤鋼機はメーカーではなく商社。
だからこそ、提案できる商品に縛りがありません。

お客様の現場に合わせて
複数メーカーの中から最適な商品を選び提案できます。

営業として
「どう解決するか」を考える面白さがあります。

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② 工場ごとに課題が違う
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訪問する工場は
金属加工・機械製造・部品メーカーなど様々。

作っているものも、
使っている工具も、
現場の悩みもすべて違います。

そのため提案も毎回変わります。

経験を積むほど
「こういう提案もできるかもしれない」
と営業の幅が広がる仕事です。

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③ 小ロット対応で信頼を積み重ねる営業
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須藤鋼機の強みは
小ロットの依頼にも柔軟に対応できること。

大量注文だけでなく
「これ1個だけほしい」
という依頼にも応えることで

「困ったら須藤鋼機に聞こう」

という関係が生まれています。

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④ もうすぐ創業100年の企業
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須藤鋼機は
まもなく創業100年を迎える会社。

地域のものづくり企業と
長年の取引を続けてきました。

その信頼関係が
営業の仕事を支えています。

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＜「工場を支える」商材を扱います＞

金属加工・機械製造などの現場で欠かせない、
工具・設備・部品・金属材料を提案します。

ただし、売るのは“商品”ではなく“解決策”。
たとえば――

・作業効率を上げるための新しい工具提案
・代替部品の調達サポート
・安全性を高める設備の紹介

「何を売るか」より「どう役に立てるか」。
その考え方が、須藤鋼機の営業スタイルです。

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【対象】
BtoB（法人営業）

■営業ターゲット：
・金属加工や部品製造などを行う町工場
・経営者、工場長、資材担当などが中心

■提案シーン例：
「新しい機械を導入したいけど、どれがいい？」
「この部品、もう生産終了で困ってて…」
そんな相談を受け、
“解決パートナー”として寄り添います。

相手は職人気質の方も多く、
派手なトークより、丁寧で誠実な対応が信頼の鍵。
「お客様に頼られる喜び」を感じられる仕事です。

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＜営業タイプ＞
ルート営業（既存顧客中心）
⇒ 新規飛び込み・テレアポは一切なし。

　1日10件～15件を社用車で訪問。
　現場の空気を感じながら
　会話を重ねる営業スタイルです。

＜商談スタイル＞
フィールドセールス（訪問・対面）
⇒関係性を大切にしているからこそ、
　聞く姿勢・気づく力がいちばんの武器。

　「この作業、大変そうだな」
　「もっといい方法、あるかも」

　そんな目線でお客様と向き合うことで、
　自然と「それ、お願いできる？」
　という依頼が増えていきます。

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【社用車を1人1台支給】
営業エリアは三重県北勢地域中心。
1社1社との距離が近く、
1日の訪問は30分圏内がほとんど。

遠方出張はなく、
“地元でコツコツ信頼を積む営業”です。

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須藤鋼機では、
厳しいノルマや数字の競争はありません。

大切にしているのは、
お客様との信頼関係を築くこと。

そのため評価も
「どれだけ売ったか」だけではなく、

・お客様との関係づくり
・訪問や提案の積み重ね

といった行動面も含めて評価しています。

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オフィス内完全禁煙（屋外喫煙所あり）

須藤鋼機株式会社

三重県四日市市八田3丁目4-23

https://sudo-kouki.com/

機械・工具・鋼材等の販売