【商材の力じゃなく、あなたで選ばれる】関係性を積み重ねていく、機械設備系のルート営業

工場設備営業

正社員

月給：25.2万円～26.5万円
【試用期間】
なし（初月から本採用条件で勤務）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（昨年度実績4ヶ月分）
・昇給：年1回（8月）

【年収モデル（参考）】
①入社1年目／30歳
　年収約382万円（月収30万3,000円＋賞与）
②入社5年目／35歳
　年収約485万円（月収33万9,000円＋賞与）

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三重県 四日市市 八田3丁目4-23
■アクセス
・JR「富田浜駅」 徒歩11分
・近鉄「霞ヶ浦駅」徒歩15分
■補足
※車通勤OK
※転勤なし　
※U・Iターン歓迎

■営業経験がある方ほど、この仕事の面白さが分かると思います

「この作業、ちょっと大変でさ」
「この部品、もう手に入らんかな」
「こういうの探せる？」

相談は毎回ではありません。
正直、雑談だけで終わる日も普通にあります。

でも、顔を出し続けているからこそ、
思い出したときに声をかけてもらえる。

この“たまに来る相談”にちゃんと応えることで、
少しずつ信頼が積み重なっていきます。

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■売る営業ではなく、頼られる営業

商品ありきで売り込むのではなく、
現場の話を聞いて、必要なものを考え、提案する。

だから、価格だけで比較されにくい関係ができます。

最初は「須藤鋼機さん」だったのが、
関係ができてくると
「〇〇さんのとこで頼むわ」
に変わっていきます。

“会社”ではなく“自分”で選んでもらえる。
営業経験がある方ほど、この面白さを感じられる仕事です。

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■提案の幅が広いから、営業として飽きない

扱うのは、工具、機械部品、工場設備、金属材料など。

しかも「この商品だけを売る」という縛りはありません。

工場ごとに課題が違うから、提案も毎回変わる。
知識が増えるほど「次はこうできるかも」と
引き出しが増えていく仕事です。

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■経験者でも、最初は現場を知るところから

営業経験がある方でも、
いきなり一人で任せることはありません。

最初の半年〜1年は先輩と同行しながら、
現場やお客様の特徴を覚えていきます。

まずは商品知識より、
“誰とどんな関係か”を知るところからスタートです。

8:00~17:00（実働8時間／休憩1時間）

【残業について】
月平均残業時間：約15時間
※残業ゼロの社員も在籍
※残業を推奨する文化は一切ありません
※定時退社できる日も多数あります

【スケジュール例】
08:00　入荷商品チェック
08:30　メールチェック・見積作成
09:30　担当得意先訪問（４、５件程）
12:00　昼休憩（1時間）
13:00　担当得意先訪問（６、７件程）
16:00　調べものや見積り作成
17:00　社内で報告・準備を済ませて退勤

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■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■賞与年2回（7月・12月）
※会社の収益・資産状況により予算を確定
■昇給年1回（8月）
■深夜手当
■年齢手当（41歳まで年齢に応じた金額を支給）
■勤続手当（15年を上限）
■評価手当（毎期洗替方式）
■役職手当（毎期洗替方式）
■通勤手当（月上限30,000円）
■学費手当
　（扶養家族1人につき月7,500円／上限30,000円）
　※対象：中学生〜大学生

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週休2日制（土日祝休み）
※月1回程度、土曜午前のみ出勤あり

【年間休日】
108日（過去3年実績）

【休暇制度】
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■育児休暇

＼“数字を追うだけじゃない営業”がしたい方へ／

【必須条件】
・営業経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・普通自動車免許（AT限定可）

※法人・個人営業は問いません。

【こんな方に向いています】
・数字だけを追う営業に少し疲れてしまった
・お客様と長く関係を築く営業がしたい
・現場の声を聞きながら提案する営業がしたい
・チームで連携しながら仕事を進めたい
・地域で腰を据えて働きたい

【こんなキーワードでお探しの方におすすめ】
法人営業、ルート営業、既存顧客メイン、
機械工具商社、商社営業、内勤・外勤、
地域密着、転勤なし、四日市市、三重県、
土日祝休み、残業少なめ、ワークライフバランス、
賞与4ヶ月分、創業100年、U・Iターン、車通勤OK、
経験者歓迎、中途入社活躍中、30代・40代活躍中、
地元優良企業、家族手当充実

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＼ちょうどいい距離感の会社です／

■上からガミガミ言われることはありません
「こうしろ」「ああしろ」
って細かく言われることはほぼなし。

それぞれが自分のやり方で営業しています。

困ったときはちゃんと助けてくれるし、
普段はいい意味で任せてくれる。
そんなバランスの職場です。

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■営業メンバーもいろんなタイプ
・めっちゃ話す人
・聞き役に徹する人
・マイペースな人

ほんとバラバラです。
でも、それで成り立ってるのがこの会社。
「自分のままで働ける」って、意外と大きいです。

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■お客様との距離も近い
長年のお付き合いがある企業ばかりなので、
「また来たん？」
「ちょっと寄ってきや〜」
みたいな感じで迎えてもらえることも多いです。

営業というより、
“顔なじみ”に近い関係です。

＼ここがポイント／
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① 売り込まなくていい。「顔出すこと」が仕事
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この営業、ほんとに“売る”感覚はほぼありません。

「最近どうですか〜？」って顔出して、
世間話して、関係をつくる。

その中で自然と
「ちょっと相談いい？」って声をかけてもらえる。
信頼が積み重なって仕事になる営業”です。

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② 半年〜1年は“名前覚える期間”
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まずは
・会社の名前を覚えてもらう
・顔を覚えてもらう
ここからスタート。

正直、覚えきれません（笑）
・ヘルメットの名前見てカンニングしたり
・あとで「あの人誰でしたっけ？」って聞いたり

たまに
別の人のヘルメット被ってて
間違えたりもします（笑）

でもそれでOK。
先輩たちもみんな同じ道通ってます。

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③ 自分らしく働ける
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当社ではやり方に“正解”はありません。
・話すのが得意な人
・聞くのが得意な人
どっちも活躍しています。

「こうせなあかん」がないから、
無理にキャラを作る必要もなし。

自分に合ったやり方で続けられる環境です。

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④ もうすぐ100年。これからの会社を一緒に作れる
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創業100年が見えている会社ですが、
これから5年、10年で
世代交代のタイミングを迎えます。

だからこそ、
「こんなことやりたい」
「こうしたらもっと良くなる」
そんな意見も通りやすい環境。

ただ働くだけじゃなく、
会社を一緒につくっていく面白さもあります。

＜工場の「困った」を解決するためのモノを扱います＞

須藤鋼機が扱うのは、
工場の現場で使われるさまざまな製品です。

・工具（ドライバーや切削工具など）
・機械部品
・工場設備
・作業をラクにする備品　など

機械系の製品であれば、
基本的に幅広く対応可能。

ただ、「この選択肢の中からこれを売る」
と決まっているわけではなく
お客様との会話の中で出てきた
“困りごと”に合わせて提案していきます。

【対象】
法人（BtoB）

■営業ターゲット：
・金属加工会社
・機械製造会社
・部品メーカー　など

現場で働いている
工場長、リーダー、職人さんたちと話しながら
相談してもらえるよう関係性を築いていきます。

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＜営業スタイル＞
ルート営業（法人向け）
⇒担当するのは、すでに取引のある企業のみ
　・1日10件～15件を訪問
　・1件あたり10分～30分

＜商談スタイル＞
フィールドセールス（訪問・対面）
⇒・世間話からスタート
　・雑談して終わる日も全然あります

　毎日顔を出すことで関係性を築いていき
　お客様から相談をいただいたら
　最適な工具や部品を提案していきます。

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【社用車を一人一台支給】

■エリア：三重県北勢エリア中心
（四日市・桑名・鈴鹿など）

■移動中のリアル
・次のお客さんとの会話をちょっと考えたり
・ラジオ聞いたり
・コンビニ寄ったり

1人の時間も多いので、
いい意味で“気を使いすぎない働き方”ができます。

■地域密着だからこその良さ
遠くへの出張や転勤はなし。

同じエリアを回るので、
お客様とも長い付き合いになります。

「この辺ならだいたい分かる」
そんな感覚になっていきます。

【数字だけじゃ評価されない営業です】

・ちゃんと顔を出しているか
・お客様と関係ができているか
・相談にしっかり対応しているか
といった“積み重ね”を大事にしています。


関係ができてくると、
・「〇〇さんにお願いするわ」
・「とりあえず〇〇さんに聞いてみよ」
と自然と仕事が増えていきます。

結果はあとからついてくるイメージです。

オフィス内完全禁煙（屋外喫煙所あり）

須藤鋼機株式会社

三重県四日市市八田3丁目4-23

https://sudo-kouki.com/

機械・工具・鋼材等の販売