アカウント営業

顧客の組織や事業について広く深く情報収集し、顧客の課題を聞き出し、解決策を提案していく営業方法。これによって顧客の信頼を得て、長期的な関係を築いていくことができれば、契約金額を高く受注できるかもしれません。