BANT

予算（Budget）、権限（Authority）、必要性（Need）、導入時期（Timeframe）の頭文字で、営業の際に入手すべき、重要な情報です。この4つの要素を理解し、活用することで、営業活動の質を向上させることができるそうです。
この４つは、営業先が抱えている情報なので、営業でこの４つについて質問して聞き出します。