反響営業

広告や自社メディアへの問い合わせに対応しながら、商談につなげていく営業方法。
相手がこちらの製品やサービスにある程度の関心を持っているからこそ、問い合わせをしてくるので、うまくいけば話が早いです。
ただ、多くの問い合わせを誘いたい場合、それだけ多くの広告費がかかります。