【大きい商材に挑戦したい、でも人のあたたかさも大切にしたい。そんなあなたにお勧め！】不動産仲介会社から新築住宅の土地を仕入れるルート営業｜山形県の不動産仕入営業求人

不動産仕入営業

正社員

月給：224,500円～
※固定残業代含む：3万円／月17時間分
＋インセンティブ

■インセンティブについて
1件あたり5万円～

■昇給について
年1回（1,700円～5,275円）

■賞与について
年2回（7月・12月）
前年度実績1.5か月分

■手当
・車両手当：4万円
・営業報酬（受注完工棟数実績により支給）
・役職手当：2万円～
・子育て支援手当：2万円～※戸籍上の子供人数により支給

■年収例
入社1年目／年収351万円
入社3年目／年収513万円
入社5年目／年収554万円

山形県 山形市 松見町12-5
■アクセス：
各線「山形駅」から車で10分

■補足：
・車通勤OK
・UIターン歓迎

「もっと大きな舞台で、販売経験を活かしたい。」
そんな気持ちで転職活動をしているあなたへ。

“会話を楽しむ姿勢”や“相手に寄り添う接客”は、
じつはこの用地仕入れ営業でもそのまま活かせます。

難しい専門知識は、入ってからゆっくり覚えれば大丈夫。
先輩がいっしょに現場を回りながら、丁寧に教えてくれるので、
不安よりも「楽しい」が少しずつ増えていきます。

「ここなら、自分らしく成長できそう」
そう思ってもらえる環境です。

気になる方は、ぜひ続きを読んでみてください。

■「街の未来をつくるキーマン」になる――
当社は、ケイアイスター不動産グループの一員として
東北エリアで住宅・不動産事業を展開しています。
上場企業グループの
安定した基盤 × 地域密着の取り組みやすさがあり、
未経験からでも“まちづくりに関わる仕事”に
挑戦できる環境です。

あなたにお任せしたいのは
不動産会社さんと会話をしながら土地の情報を集め、
一般の方に再販できるよう、土地を“買う営業”です。

最初は土地を見るポイントや判断の仕方も、
訪問の流れも、一つずつ覚えていけば大丈夫です。
少しずつ経験を重ねるうちに、
“ここだ！”という土地を見極められるようになります。

その土地に家が建ち、
家族の暮らしが始まる。
気づけば街が少しずつ変わっていく。

あなたの“気づき”や“判断”が、
まちを動かす一手になる仕事です。
このスケール感が“買う営業”の一番の面白さです。

■どんな仕事？
① 不動産仲介会社から情報収集（1日8～10社）
　担当エリア内の不動産会社へ訪問し、
　新しい土地情報や、動いている案件を収集。

　雑談の中で
　「この土地どう？」
　「新しい物件出たよ」
　と声をかけてもらえる関係づくりが大切です。

② 現地で土地をチェック
　気になる土地があれば、実際に車で見に行き、
　・日当たり
　・周辺環境
　・道幅や車の入りやすさ
　・生活利便性（スーパー・学校など）
　を確認し、土地の“本当の価値”を見極めます。

③ 土地の評価・計画立案
　「いくらで仕入れて、どんな家を建て、いくらで販売するか」
　という計画を考えます。

　最初は上司や専門チームが丁寧にチェックするので、
　未経験でも安心して取り組めます。

④ 社内承認 → 契約締結
　土地の購入に進む場合は、社内承認を取り、契約へ。
　※土地の判断は先輩や上司、
　　ケイアイスター不動産の専門チームにも
　　すぐに相談でき、スピーディに進められます。

⑤ 建築部門と連携し、住宅が完成へ
　仕入れた土地にどんな家を建てるか、
　建築部門と相談しながらプランを形にしていきます。

⑥ 仲介会社へ販売促進の依頼
　家が完成したら、再度不動産会社へ訪問し、
　「ぜひ販売お願いします！」と案内します。

　山形エリアでは当社ブランドの認知度が高いため、
　販売もスムーズです。

■充実している教育体制
・1〜3ヶ月は先輩と毎回同行
・訪問の流れ、雑談の入り方、土地の見方を実践で学べる
・ケイアイスター不動産の研修で知識も補強
・土地の判断はすぐ相談できる

無理なく、楽しく未経験から成長できる環境です。

固定時間制
9:00～17:30 （所定労働時間：7時間30分）
休憩時間：60分

残業月平均：20時間

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限：12000円※会社規定に基づき支給
家族手当：子1人につき2万円支給（2人目以降1人につき1万円
住宅手当：最大2万円（支給条件有）
社会保険：補足事項なし
退職金制度：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
・資格手当
┗1級建築士 15,000円
┗2級建築士 10,000円
┗宅地建物取引士 12,000円

＜その他補足＞
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■社用携帯貸与（スマホ）
■産休育休制度（※取得実績多数）
■社員持株制度（※奨励金あり）
■社員表彰制度
■社内研修制度

週休2日制（火・水）

【年間休日】
110日

【その他休暇】
・年末年始休暇
・夏季休暇
・慶弔休暇
・有給休暇
・介護休暇

＼知識や専門性より、人柄を重視しています／
【必要なもの】
・普通自動車運転免許（AT限定可）

【歓迎する経験・資格】
※必須ではありませんが、活かせます。
・宅地建物取引士（宅建）
・不動産売買の経験（仲介、分譲販売、住宅営業など）
・接客、販売、営業など“人と関わる仕事”の経験

【こんな方にぴったりです】
・人と話すことが好き
・風通しの良い雰囲気の会社で、のびのび働きたい
・体育会系ではなく、“相談しやすい職場”を求めている
・押し売りより、会話しながら関係を築くスタイルが合う
・チームで連携しながら結果をつくりたい
・もっとスケールの大きい商材に挑戦したい
・未経験でも、一つずつ教えてくれる環境がいい
・自分のコミュニケーション力を、もっと活かしたい

【こんな先輩が活躍中】
・20代後半／スポーツジムスタッフ
　→「人間関係の良さ」と「スケールの大きな仕事」に惹かれて転職
・20代後半／新卒入社の未経験スタート
　→「山形で働きたい＋家づくりに興味あり」で定着
・40代／食品営業
　→「スケールの大きな仕事」に憧れてジョイン

■風通しのよさが自慢の職場
いい意味で「営業会社っぽさ」がありません。
上下関係が厳しい雰囲気もなく、
困ったときはすぐに声を掛け合える空気があります。

・「これ見てみてください」
・「ここってどう判断すればいいですか？」

といった相談が、日常的に飛び交います。
未経験でも遠慮せず聞ける雰囲気が根付いています。

■明るいメンバーが多く、話しやすい
30～40代が中心で、20代も活躍中！

・週末はどこ行った？
・こんな美味しいお店がありました
・ペットや趣味の話　など
プライベートの話もしやすい雰囲気です。

最近はオフィスにたまたまついてきちゃった
野良猫ちゃんの話で盛り上がりました！

■チームで成果をつくる文化
用地仕入れは一人で戦う仕事ではありません。
・土地の判断は上長へ相談
・販売は仲介会社と協力
・グループ会社の専門チームにも相談OK

というように、
「相談し合いながら進めるのが当たり前」の職場です。

■イベントも多く、関係が自然に深まる
半年に1回の全社イベントでは、
BBQ・芋煮会・ビンゴ大会など、
地域らしさのあるイベントが毎回開催しています。

直近で開催したビンゴ大会は景品付き。
社長も奮発して大盛り上がりでした！

こうした場で他部署ともすぐ仲良くなれて
「人間関係のよさ」は、
入社した社員が一番に驚くポイントです！

＼ここがポイント／
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■大手グループの安定基盤 × 地域密着で働ける
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当社はケイアイスター不動産グループの一員。
商品の開発力・仕入れ体制・研修制度など、
“働きやすさ”と“成長しやすさ”が整っています。
地域に根ざしながら、大手グループの制度が使える
“いいとこどり”の環境です。

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■500万～5000万円までの大きな商材を扱える
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何千万円規模の意思決定に関われる
という経験は、
どんなキャリアの財産にもなります。

家電販売では得られなかった、
“責任ある仕事にチャレンジできる環境”があります。

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■認知度の高いブランドを展開
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当社は 『クレバリーホーム』などの
ブランドを扱っているから
仕入れた土地に建てる住宅が
“売れやすい”のも大きな強みです。

・全国ブランドで認知度が高い
・山形エリアとの相性も良い
・価格帯が明確で、ファミリー層に選ばれやすい

仕入れ営業としても、
「買ったけど売れない」というリスクが少なく、
自信を持って仕入れ判断がしやすい環境です。

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■成長を支えるフォロー体制
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・ケイアイスター不動産の研修あり
・土地判断は先輩、上司にいつでも相談
・先輩同行で実践的に学べる
・質問しやすい社風、相談が習慣化している職場

未経験スタートの方も、どんどん伸びる環境です。

◢◤『仕入れる土地（用地）』とは？◢◤
当社が展開する新築分譲住宅の
“スタート地点”となる土地です。
あなたが見つける1つの土地から、
1つの家族の暮らしが始まります。

■扱う土地の特徴
・山形市内の住宅用地（500万円〜5000万円前後）
・50〜100坪ほどの一戸建て向けのエリア
・生活利便性（スーパー、学校、交通アクセス）がポイント
・需要の高いエリアだから“住みたい人が多い土地”が多い

「良い土地に、良い家を建てる」
これが当社のスタイルです。

【対象】
BtoB（法人向け）

土地を仕入れる相手は、
山形市内の不動産仲介会社がメインです。

■ 営業ターゲット
・地域密着の不動産仲介会社
・土地情報に強い街の不動産会社
・地元の地主を扱う仲介会社
・山形エリアの物件情報に詳しい企業

※訪問するのは“法人の不動産会社”が基本。
　個人宅に飛び込む営業ではありません。

■ 商談相手の担当領域
・土地情報を扱う営業担当
・仕入れ、売買を担当するスタッフ　など

「堅苦しい役員クラスと交渉」
「難しい数字だけの会話」はありません。
気さくに話しやすい、
地域の不動産会社さんとのやり取りが中心です。

■ 提案の切り口
不動産会社さんから土地を仕入れるときは、
以下の観点から「買う理由」をすり合わせていきます。

・エリアの将来性
・ファミリー層に向く土地か
・生活利便性（スーパー・学校・道路状況）
・建てる住宅の価格帯が合っているか
・販売までのストーリーが描けるか

これらを一緒に確認しながら、
“お互いのメリットがある土地”を仕入れていきます。

▷▷営業タイプ
既存顧客フォロー営業 ＋ ルート営業
⇒ 山形市内の不動産仲介会社を定期訪問し、
　雑談を通じて土地情報をキャッチしていくスタイル。

　新規飛び込みやテレアポではなく、
　“顔を覚えてもらうこと”が最大の営業力になります。
　訪問を重ねることで「○○さんに良い土地入ったよ」と
　自然と情報が集まってくる“関係構築型”です。

▷▷商談スタイル
フィールドセールス（訪問・対面型）
⇒ 基本は不動産会社への訪問。
　堅苦しい商談ではなく、
　日常の会話から案件につながるのが特徴です。

　・「こんな土地ありますよ」
　・「今ちょうど売りに出た物件があって…」

　といった“雑談ベース”の会話が中心。
　人当たりの良さやコミュニケーション力が
　そのまま成果につながります。

■ 商談フロー
①情報収集 →②現地確認 →
③評価 →④承認 →⑤仕入れ
というシンプルな流れで、
未経験でも覚えやすいのが特徴です。

・初回は自己紹介シートで覚えてもらう
・複数回の訪問で信頼をつくる
・情報があればすぐ現地へ
・判断は上長や専門チームに相談
・承認後は契約へ進行

一人で抱え込まない
“相談しやすい営業”が当社のスタイルです。

■ 拡張性
良い関係ができると、情報は一気に広がります。

・別の担当者を紹介してもらえる
・地主さんの案件を教えてもらえる
・他エリアの土地情報が回ってくる
・販売の相談など、次の仕事につながる

顔を覚えてもらうほど、
“土地の情報網”が広がっていく仕事です。

基本、車移動

■ 担当エリア
・山形市内のみのエリア担当制
　⇒ 長距離移動なし／土地勘が自然と身につく
・地域情報が蓄積しやすく、判断しやすい
・“エリア密着型”だからこそ、関係構築も早い

【目標】
1人あたり年間12区画の仕入れが目安です。
月ごとに厳密なノルマがあるわけではなく、
“1年を通してコツコツ積み上げていく”スタイルです。

日々のアクション目標はシンプルで、
・1日：3〜4件の不動産会社へ訪問
・月：30件前後の情報を収集
この“行動量”を続けることで成果につながっていきます。

【数字に対するスタンス】
「数字を詰められる」ような環境ではありません。

・目標はあるが、厳しく追及される風土ではない
・未達だからといって、ペナルティ的なものはなし
・むしろ“どこに課題があるか”を一緒に考える雰囲気
・相談しながら改善していく文化が根づいている

個人戦ではなく、チームで支え合う営業です。

屋内全面禁煙（屋外喫煙所あり）

新山形ホームテック株式会社

⼭形県新庄市常葉町2-36ラフォーレ・ヤハギ1F

https://shinyamagata-h.co.jp/

・注文住宅事業
・戸建分譲事業
・リノベーション事業
・中古住宅再生事業
・結婚相談仲介業