【いつか憧れたあの一台を、今度はあなたが届ける】BMW正規ディーラー営業｜山形県の自動車買取・販売営業/バイク買取・販売営業求人

自動車買取・販売営業/バイク買取・販売営業

正社員

月給：20.6万円～29.0万円
＋インセンティブ
※固定残業代46,000円～83,700円（40時間分）を含む
※超過分は別途支給
※経験・能力を考慮のうえ決定します。

■インセンティブ制度
販売実績に応じて毎月支給します。
■車両粗利インセンティブ
■付帯商品インセンティブ（コーティング等）
■自動車保険インセンティブ
■車検・点検インセンティブ

平均支給額：月8万円～10万円程度
年間平均：約96万円～120万円

中には年間200万円～300万円を
インセンティブのみで獲得する社員もいます。

努力がしっかり収入に反映される環境です。

■年収例
・入社2年目／年収450万円
・入社5年目／年収600万円
・トップセールス／年収800万円以上
※成果・役職により変動します

■昇給・賞与
・昇給：年1回
・賞与：年2回

■試用期間
3ヶ月※条件変更なし

山形県 山形市 嶋北1-1-60
■アクセス
・JR奥羽本線「山形駅」より車で約15分
・JR「羽前千歳駅」より車で約10分

■補足
・マイカー通勤可
・社員駐車場完備（無料）
・県外への転勤なし

ショールームに並ぶBMW。

ドアを開けた瞬間の重厚感。
シートに座ったお客様の表情が、少し変わる。

エンジンがかかる音。
ハンドルに触れたときの静かな高揚。

「これ、いいですね。」

その一言が出る瞬間に立ち会えるのが、
モトーレンヤマガタの自動車販売営業です。

BMWの新車・中古車を扱うショールーム営業。

ただ車を売るのではありません。

“いつか乗りたい”と思われてきた車を、
現実にする仕事です。

＼　具体的な業務内容　／
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◎ ご来店されたお客様へのご案内
◎ ご希望やライフスタイルのヒアリング
◎ 試乗のご案内・同乗対応
◎ 見積書作成・ご提案
◎ オートローンや自動車保険のご案内
◎ 納車後のアフターフォロー

1日の商談は多くても3～4件。

一人ひとりとしっかり向き合い、
その方にとっての“特別な一台”を提案します。

＼　この仕事の特徴　／
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BMWのお客様は、
「とりあえず車がほしい」という方は少数。

“このブランドに乗りたい”
という想いを持って来店されます。

だからこそ、
値引き勝負になりにくい。

価格だけでなく、
走りや世界観を伝える営業です。

＼　既存顧客との関係性　／
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納車して終わりではありません。

点検や車検のご案内、
新型モデルの情報共有、
イベントへのご招待。

担当制で長く関係を築きます。

「次もあなたから買いたい」

その言葉が、一番の評価です。

＼　入社後の流れ　／
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入社後は店舗での基礎研修からスタート。

商品知識、見積作成、接客の流れを学びます。

BMWグループアカデミーの本部研修もあり、
段階的にスキルアップ可能。

最初は既存のお客様を引き継ぎながら、
営業しやすい案件から担当。

いきなり難易度の高い商談は任せません。

1年～1年半かけて、
着実に“ブランド営業”へ育てます。

9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）
※開店・閉店準備の時間を含みます。

■残業について
月平均残業時間：約17時間

外回り営業がないため、
無駄な移動時間が発生しません。

■社会保険完備
（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

■通勤手当（会社規定に基づき支給）
※マイカー通勤可／社員駐車場無料

■残業手当（超過分別途支給）

■役付手当
■資格手当
■報奨金制度

■退職金制度
中小企業退職金共済（中退共）加入

将来を見据えて、
長く働ける環境を整えています。

■教育・研修制度
・BMWグループアカデミー研修
・メーカー本部研修（段階別）
・オンライン研修
・グループ内ロールプレイ大会

1年半ほどかけて、
着実にブランド営業へ育成します。

■その他制度
・社員割引制度
・車借上制度
・24時間健康相談サービス（メットライフ生命）
・社員旅行
・各種表彰制度

週休2日制（火曜・水曜）
※年間6日程度、水曜出勤あり

【年間休日】
112日

■長期休暇
・年末年始休暇（6～7日）
・GW休暇（6～7日）
・夏季休暇（6～7日）

■有給休暇
・入社半年後より10日付与
・グループ内有給取得率トップクラス
・平均取得日数：約15日

「取りづらい空気」はありません。

計画的に取得する社員が多く、
プライベートとのメリハリを大切にしています。

■その他休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇

「価格勝負より、価値で勝負したい。」

そんな想いを持つ方を歓迎します。

【必須条件】
・20代～30代前半の方
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・販売・接客経験をお持ちの方

※業界経験は問いません。

【歓迎する経験】
・自動車販売のご経験
・国産ディーラーでの営業経験
・中古車販売の経験
・営業経験（業界不問）

“車を売ってきた方”はもちろん、
“人と向き合ってきた方”も活躍できます。

【こんな方に向いています】
・人の目を見て話せる
・ブランドを扱いたい
・価値で選ばれる営業がしたい
・インセンティブで収入を伸ばしたい
・お客様と長く付き合う営業がしたい

落ち着いたショールーム。
でも中は、意外とフラット。

20代・30代を中心に活躍中。
ブランドディーラーというと
厳しい上下関係を想像されがちですが、
相談しやすい空気があります。

＼　“押す営業”より“聴く営業”　／
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当社で成果を出しているのは、
強引に売るタイプではありません。

お客様の話をしっかり聴き、
最適な一台を提案できる人。

当日即決はむしろ少数。

3回、4回と商談を重ね、
信頼を築いてからご契約へ。

“人で選ばれる営業”が活躍しています。

＼　女性トップセールスも活躍中　／
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MINIでは20年以上活躍する女性セールス。
BMWでも30代の女性トップセールスが在籍。

前職は経理や保険営業などさまざま。

共通しているのは、
マメさと行動の速さ。

LINEやメールでの丁寧なフォローが、
次の契約につながっています。

＼　効率重視の働き方　／
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外回り営業は基本なし。

店頭対応に集中できる環境へ、
数年前から営業スタイルを変更しました。

1日3～4件の商談に集中。

無駄な移動や待ち時間が少なく、
残業も月平均17時間程度。

19:30完全退社の徹底など、
働き方改革も進んでいます。

＼　評価と表彰の文化　／
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グループ全体でのロールプレイ大会。
メーカー主催のアワード。
社内表彰制度も充実。

成果はしっかり評価。

温泉地での表彰イベントなど、
楽しみながら成長できる環境です。

＼ここがポイント／
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1．ブランド力で“価値”を提案できる
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BMWは、「乗りたい」と決めて
来店されるお客様が多数。

価格だけの比較になりにくく、
走りや世界観を提案できる環境です。

価格勝負ではなく、
“価値で選ばれる営業”ができます。

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2．インセンティブで収入を伸ばせる
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平均インセンティブは月8～10万円。

年間で約100万円前後。
中には年間200～300万円を獲得する社員もいます。

台数・粗利・保険・付帯商品など、
努力がきちんと還元される仕組みです。

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3．店頭営業に集中できる
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外回り中心の営業ではありません。

ご来店いただいたお客様と
1日3～4件の商談に集中。

無駄な移動時間がなく、
効率的に成果を出せる環境です。

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4．アフターサービスで勝負できる
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値引きで負けることがあっても
アフターサービスで選ばれる。

代車無料、きめ細かいフォローなど、
“買ってから”の安心感が強みです。

長期的な信頼関係を築けます。

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5．山形唯一のBMWで、ブランドキャリアを築く
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山形県内でBMWを扱う正規ディーラーは当社のみ。

だからこそ、
BMWが本当に好きなお客様が集まり、
リピーターや紹介も多い環境です。

雪道、峠道、温泉地へ続く道――
“走り”を楽しめる山形の環境で、
本物のブランドを扱うキャリアを築いていけます。

＜BMWとは＞

世界的プレミアムブランドとして
高い評価を受け続けている輸入車ブランド。

単なる移動手段ではなく、
「運転そのものを楽しむ」ことを追求した車です。

BMWの魅力は
走行性能と安定感を重視した“駆けぬける歓び”。
“憧れ”を持って来店されるお客様が多いブランドです。

■サービスの特徴
① 「走り」で選ばれるブランド
試乗した瞬間に違いが分かる。

ハンドルの重み、安定したコーナリング、
エンジンのレスポンス。

価格比較ではなく、
“体感”で選ばれる商材です。

② 来店時点で購入意欲が高い
BMWを検討して来店される方が多く、
ゼロから車種提案をするケースは少なめ。

ヒアリングと適切な提案ができれば、
成約率は高い傾向にあります。

③ リセール・ブランド価値
BMWは中古市場も活発。

一定のブランド価値があるため、
資産性の観点からも提案が可能です。

④ アフターサービスまで一貫対応
販売だけでなく、
ローン・保険・コーティング・
車検・点検までトータル提案。

長期的な関係構築が前提の商材です。

【対象】
BtoC（個人のお客様）

■営業ターゲット
・会社経営者
・医師・開業医
・士業の方
・役職者クラスのビジネスパーソン
・ブランド志向のファミリー層

BMWは40～60代が中心。

「いつかはBMWに」
「仕事での印象も大事にしたい」
「走りにもこだわりたい」

そんな“憧れ”を持って来店されるお客様が多いです。

＜営業タイプ＞
反響営業（店頭営業中心）
⇒ショールームにご来店いただいた
　お客様への対応が中心です。

　飛び込みやテレアポはありません。

　新規のお客様は当番制で割り振り。
　午前・午後で担当を分け、
　平等にチャンスがあります。

　既存のお客様は担当制。

　点検や車検のタイミングでご連絡し、
　代替えのご提案やイベントのご案内を行います。

＜商談スタイル＞
フィールドセールス
⇒1日の商談は多くても3～4件。
　台数をさばく営業ではありません。

　ご利用シーン、ライフスタイル、
　予算、将来設計までヒアリング。

　試乗では同乗しながら、
　ハンドル操作や乗り心地を体感してもらいます。

　その時間こそが、一番の営業の場です。

　即決は稀。
　3回以上商談を重ねることも珍しくありません。

ショールームでの店頭営業のため
外回りはありません。

納車やお客様からのご依頼があった場合のみ、
お客様のご自宅や勤務先へ訪問することがあります。
その際は社用車を使用します。

月間の販売目標を設定しています。

未経験の場合は
月1台からスタート。

経験者は月2台程度を目安に、
徐々に台数を積み上げていきます。

最終的な目標イメージは
月3台前後。

・店頭成約1台
・紹介1台
・既存顧客の代替え1台

このバランスで達成を目指します。

株式会社モトーレンヤマガタ

山形県 山形市 嶋北 1-1-60

https://yamagata.bmw.jp/ja

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