【日本を代表する企業の意思決定に、パートナーとして踏み込める】最先端技術をビジネスに変える、外資系×IoTソリューション営業｜東京都の組み込みソフト営業求人

組み込みソフト営業

正社員

月給：66.7万円～125.0万円
※固定残業代40時間分（158,730円～297,619円）を含む
※超過分は別途支給

【想定年収】
800万円～1500万円

【昇給】
年1回

【賞与】
業績に応じて支給
※成果・インパクトに応じた評価制度

東京都 品川区 大崎2-11-1 大崎ウィズタワー9階
■アクセス：
・各線「大崎駅」より徒歩5分

■補足：
・駅チカオフィス
・日本全国への出張あり
・転勤なし

“製品を売る”ではなく、
“この技術でどんな事業を成立させるか”を考え

日本の有数企業のパートナーとして
最先端の製品・事業を進めていくポジションです。

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■営業＋事業開発ポジション
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当社は、Qualcommなどの最先端SoCを活用し、
大手メーカー向けにIoTソリューションを提供しています。

本ポジションでは、
単なる営業活動ではなく、

・どの市場を狙うか
・どの用途で展開するか
・どのようにビジネスとして成立させるか

といった構想フェーズから関わり、
事業の立ち上げをリードしていただきます。

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■扱うのは“製品”ではなく“技術”
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提案対象は、IoTデバイスやSoCなどの
技術をベースにしたソリューション。

・XR（拡張現実）
・映像／音響機器
・産業用デバイス
・ロボティクス
・自動車OEM

など、多様な分野に対して
「この技術で何ができるか」を起点に提案します。

既に顧客ニーズがあるケースも多く、
その要望に対して

「どう実現するか」
「どの構成が最適か」

を社内技術チームと連携しながら形にしていきます。

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■仕事の流れ
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・顧客ニーズのヒアリング
・技術的実現性の検討（社内連携）
・提案設計／ビジネスモデル構築
・プロジェクト推進
・事業としての成立までリード

単なる営業ではなく、
“ビジネスを成立させる責任”を持つポジションです。

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■外資系ならではの環境
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・意思決定のスピードが早い
・裁量が大きい
・グローバル連携あり

海外チームとの連携も多く、
英語を活用する機会があります。

スピードと裁量の中で、
自ら考え、動き、事業を前に進めていく環境です。

9:00～18:00 または 10:00～19:00
（実働8時間／休憩60分）

※残業は月20時間程度

■社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■通勤交通費支給（実費支給／上限月5万円）
■ノートPC貸与
■マウス貸与
■必要に応じて携帯電話貸与
■定年後65歳までの再雇用制度あり

完全週休2日制（土日）、祝日

【年間休日】
125日以上

【休暇制度】
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇

【必須条件】
・IoT製品や関連技術の基礎知識
・提案型法人営業の経験（5年以上）
・英語力（ビジネス会話レベル）

【歓迎条件】
・半導体／組み込み／電子部品業界の営業経験
・ビジネス開発経験
・グローバルビジネス経験

【こんな方に向いています】
■“営業の次のステージ”に進みたい方
■技術をビジネスに変える役割に興味がある方
■上流フェーズから関わりたい方
■自ら考え、意思決定に関与したい方

【こんな方はギャップがあるかもしれません】
■決まった商材を売る営業をしたい方
■指示待ちで仕事を進めたい方
■変化の大きい環境が苦手な方

【こんなキーワードでお探しの方におすすめ】
ソリューション営業、IT営業、半導体営業、
組み込みシステム、SoC、IoT、エッジAI、
XR、ロボティクス、CASE、次世代自動車、
ビジネスデベロップメント、BizDev、事業開発、
アカウントエグゼクティブ、外資系、
グローバルビジネス、英語を活かす、
年収1000万円以上、年収1500万円可能、
フルリモート・ハイブリッド、大崎、品川区

＼フラットでオープンな外資系環境／

意思決定が早く、
裁量が大きい一方で、

“自分で考えて動く”ことが前提です。

相談はしやすい環境ですが、
「こう思うがどうか？」と
自分の意見を持って動ける方がフィットします。

ドライに見える部分もありますが、
その分プロフェッショナル同士の距離感が心地よい環境です。

＼ここがポイント／
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①日本を代表する企業の“製品・事業の内側”に入れる
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関わるのは、売上規模の大きい国内大手企業。

単なるベンダーではなく、パートナーとして
「この技術で何ができるか？」から考え、
顧客と一緒に新しいビジネスをつくっていきます。

日本の有数企業とともに、
“最先端の事業をリードする側”として関われるポジションです。

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② 最先端IoT×グローバル環境で“事業視点”を磨ける
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Qualcommなどの最先端SoCを活用し、
XR・ロボティクス・自動車など成長分野に関われます。

また海外チームとの連携も多く、
グローバルな視点でビジネスを動かす経験が得られます。

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③ 上流フェーズから意思決定に関われる
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ターゲット市場の選定、提案設計、ビジネスモデル構築など、
構想段階から関わることが可能です。

“決まったものを売る”のではなく、
“何を売るかを決める側”としての経験を積めます。

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④ 裁量の大きさとスピード感
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外資系ならではのフラットな環境で、
意思決定のスピードも速く、
自分の判断で動ける裁量があります。

「まずやってみる」文化の中で、
トライ＆エラーを回しながら最適解を導けます。

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⑤ 成果とインパクトで評価される環境
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単なる売上だけではなく、
どれだけビジネスに影響を与えたか、
どれだけ新しい価値を生み出したかが評価されます。

営業としての枠を超えた成果が、
そのままキャリアと報酬に反映されます。

＜“製品”ではなく、“技術を起点としたソリューション”を扱います＞

・Qualcomm等の最先端SoC
・IoTデバイス／組み込みモジュール
・ソフトウェアを含めた統合ソリューション　など

IoTソリューション、半導体（SoC）を
ベースとした提案を行います。

複数チップを統合した高性能SoCにより、
小型化・高性能化を同時に実現。

ハード×ソフトを組み合わせた提案が可能で、
単なる部品提供にとどまりません。

【対象】
法人（BtoB）

■営業ターゲット
・大手メーカー（家電／映像機器／音響機器）
・XR関連企業
・ロボティクスメーカー
・産業用機器メーカー
・自動車OEM／Tier1企業

顧客は“購入者”ではなく、
“共にプロダクトをつくるパートナー”に近い存在です。

単なる購買ではなく、
製品開発や事業戦略に関わるレベルの議論が多くなります。

＜営業スタイル＞
新規開拓営業＋一部既存顧客フォロー営業

⇒完全な新規開拓というより
　既にあるニーズやリードを起点に、
　ビジネスとして成立させていくスタイルです。

＜商談スタイル＞
フィールドセールス
⇒「何を作りたいか？」から話が始まり
　技術的な可能性とビジネス性を両軸で検討。
　社内技術チームと連携しながら提案していきます。

公共交通機関を中心に移動します。
訪問先によっては、現地でレンタカーなどを利用して
車移動する場合もあります。

■営業エリア
・日本全国

【成果とインパクトで評価されるポジション】

明確な売上・利益目標を持ちつつ、
案件創出から導入・運用までを一貫して担います。

評価はプロセスではなく、

・どの規模の案件を創出したか
・どれだけビジネスとして成立させたか
・市場開拓にどれだけ寄与したか

といった“最終的なインパクト”が軸となります。