【個人の営業力を、チームの成果へ】1億円超の一棟不動産を扱うプレイングマネージャー

資産活用営業

正社員

月給：45.0万円～55.0万円
＋インセンティブ

※経験・能力・グレードを考慮して決定します。
※G4は固定残業代116,000円／45時間分を含みます。
※45時間を超える場合は別途支給
※G5以上は管理監督者となります。

【想定年収】
1,210万円～1,600万円
※今回募集するG4～G5の想定年収です。

【年収例】
G4／1,210万円
G5／1,600万円
G6／2,300万円
G7／2,950万円

【インセンティブ】
売上実績に応じて別途支給

【賞与】
年2回（5月・11月）

【昇給】
年2回（5月・11月）

【各種手当】
・宅建手当／月30,000円
・賃貸不動産経営管理士／月5,000円
・不動産コンサルティング／月5,000円
・役職手当／月20,000円～50,000円
・家族手当／月10,000円
・住宅手当／月30,000円～150,000円（規定あり）

【試用期間あり※3か月】
G4／月給430,000円＋インセンティブ
G5／月給500,000円＋インセンティブ

東京都 港区 六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー37階
■アクセス
・東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」より徒歩1分（駅直結）
・東京メトロ日比谷線「神谷町駅」より徒歩7分
・東京メトロ銀座線「溜池山王駅」より徒歩7分

■補足
・六本木一丁目駅直結ビル内勤務

自分が売れる。
次は、チームでも成果を出せる営業へ。

今回募集するのは、
一棟収益不動産を扱う
プレイングマネージャー候補です。

自身も投資家への提案を担当しながら、
メンバーの案件支援、営業プロセスの改善、育成などを通じて、
個人だけでなくチームの成果にも責任を持つポジションです。

入社後は、
これまでの経験や当社の営業プロセスへの習熟度を確認しながら、
担当するマネジメント領域を段階的に広げていきます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■投資家の目的から、提案を組み立てる
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「利回りが高いからおすすめ」ではなく、
まず確認するのは投資家の資産背景や目標。

そこから利回り・積算・キャッシュフローなどを分析し、
どんな物件を持つべきかを考えます。

一度の取引だけではなく、
継続的に資産形成を支えていく営業です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■具体的な仕事内容
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・投資家の資産状況、目的のヒアリング
・投資方針の整理
・候補物件の選定、分析
・利回り、積算、キャッシュフローの確認
・提案資料の作成、商談
・現地、権利関係などの調査
・ローン調整、契約対応
・契約、決済までの進行管理
・メンバーの案件相談、商談・提案支援
・KGI・KPIをもとにしたチーム進捗管理
・商談プロセスの分析、改善
・メンバーへのフィードバック、育成
・営業ナレッジ・成功事例の標準化

まずは自身の営業成果を出しながら、
これまでの経験をメンバーにも共有。

将来的には、
「自分ならできる」を
「チームでもできる」に変えていく役割を担います。

9:15～18:30

実働8時間／休憩75分

※月曜日は勉強会を実施します。
※リモート勤務なし
※フレックスタイム制なし

・各種社会保険完備
・交通費支給（規定による）
・資格手当
・役職手当
・家族手当
・住宅手当（規定あり）
・インセンティブ制度
・企業型確定拠出年金（401K）
・退職金制度
・慶弔見舞金制度
・健康診断
・インフルエンザ予防
・婦人科検診
・Health Room完備
・リフレッシュラウンジ完備
・社内カフェ
・1on1制度
・メンター制度
・勉強会制度
・LDP制度（リーダー育成研修）
・女性活躍支援制度
・管理職活躍支援制度
・全社活躍支援制度
・ビジネスカジュアル

完全週休2日制（水・日）、祝日

【年間休日】
130日以上

【長期休暇】
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇

【その他】
・有給休暇
・出産ケア休暇
・キッズDay休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇など

【必須】
・高卒以上
・居住用不動産の売買仲介、
　投資用不動産の売買仲介、
　土地活用などの個人営業経験3年以上

【歓迎】
・居住用不動産の売買仲介経験
・一棟収益不動産の仲介経験
・高単価商材の営業経験
・富裕層向け営業経験
・後輩育成や営業フォローの経験
・宅地建物取引士
・不動産コンサルティングマスター
・賃貸不動産経営管理士
・ファイナンシャルプランナー

【こんな方に向いています】
・営業としてさらに高い成果を目指したい方
・高額な投資用不動産を扱いたい方
・数字や根拠をもとに提案できる方
・自身の営業経験をメンバー育成にも活かしたい方
・個人だけでなくチームの成果にも関わりたい方
・自身の成功体験だけに頼らず、
　データや仕組みを活用してチームの成果を高められる方

＼個人の営業力を、チームの成果へ広げる／

社員は中途入社100％。
20代～40代のメンバーが活躍しています。

経験や勘だけに頼る営業ではなく、
顧客データや数字を分析しながら
提案を組み立てていく組織です。

個人の成果だけではなく、
チームとしての目標も設定。

週1回の1on1やプロセス管理を通じて、
メンバーの成長やチーム全体の改善にも
関わっていきます。

＼売れる営業から、チームを動かせる営業へ／

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
①1億円超の一棟不動産で、営業力をさらに磨く
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
扱うのは、一棟アパート・マンションなどの収益不動産。

利回りや積算、キャッシュフローなどを分析し、
投資家の資産ゴールから提案を組み立てます。

これまでの売買・土地活用の経験を、
より高額で専門性の高い営業へ広げられます。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
②プレーヤーとして成果を出しながら、育成にも関われる
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
自身も投資家への提案を担当しながら、
メンバーの案件相談や営業フォローにも関わります。

自分だけが売れる状態から、
チームでも成果を出せる状態をつくることが
次のミッションです。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
③経験や勘を「再現できる仕組み」に変える
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
営業プロセスや判断基準を共通化し、
KPIやデータをもとに改善する環境です。

「自分ならこうする」だけではなく、
なぜ成果につながったのかを整理し、
メンバーにも共有できる力を磨けます。

‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
④入社時想定年収1,210万円～1,600万円
‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥
今回募集するG4では想定年収1,210万円、
G5では1,600万円を想定。

さらに役割と成果を高めることで、
G6／2,300万円、G7／2,950万円と
次のキャリア・収入を目指せます。

＜一棟収益不動産＞

一棟アパート・マンションなどの
投資用不動産を提案します。

単に物件を紹介するのではなく、
利回り、積算、キャッシュフロー、
融資条件、将来的な売却なども踏まえて分析。

投資家の資産形成の目的に合った
不動産取得を支援します。

【対象】
個人のお客様（BtoC）

収入や金融資産を持ち、
不動産による資産形成を検討している方が中心です。

相続対策、安定収入、将来の売却など、
お客様によって不動産を持つ目的は異なります。

その目的や資産背景を把握したうえで、
長期的な資産形成を支援します。

＜営業スタイル＞
既存顧客フォロー営業＋反響営業
⇒新規顧客は100％反響営業。
　飛び込み・テレアポなどの新規開拓はありません。

　集客から商談までのプロセスを分業化しているため、
　営業担当は投資家との商談、物件分析、提案などの
　コア業務に集中できます。

　プレイングマネージャーは自身の営業活動に加え、
　メンバーの案件支援や営業プロセスの改善を通じて、
　チーム全体の成果向上にも関わります。

＜提案スタイル＞
オンラインセールス＋フィールドセールス（対面）
⇒投資家の目的、資産背景、保有物件などを確認し、
　利回り・積算・キャッシュフロー・融資条件などの
　数字をもとに投資判断を支援します。

　一度売って終わりではなく、
　購入後の運用状況も踏まえながら、
　追加購入や売却など次の資産戦略まで継続して提案します。

営業先への訪問や物件の現地確認など、外出があります。

個人・チームそれぞれにKGI・KPIを設定しています。

自身の成約件数や売上だけではなく、
営業プロセスやチームの成果も見ながら
目標達成を目指します。

また、会社が定める行動基準も含め、
定量・定性の両面から評価。

週1回の1on1や定期的な振り返りを通じて、
個人・チーム双方の改善を進めます。

屋内全面禁煙