【「このプロジェクトには、誰が必要？」を考える】企業とエンジニアをつなぎ、ITプロジェクトを動かす法人営業

人材コーディネーター/派遣コーディネーター

正社員

月給：26.0万円～45.0万円
※固定残業代30時間分／46,400円～80,200円を含む
※超過分は別途支給

【試用期間】
6ヶ月
※期間中の雇用条件に変更なし

【想定年収】
400万円～630万円

【昇給】
あり
※実力・成績に応じて決定

【賞与】
年2回／7月・12月
※業務成績に基づいて支給額を決定

東京都 品川区 西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前2F・3F
■アクセス
JR山手線「五反田駅」徒歩1分

■補足
・在宅勤務あり（週2～3日程度）

変更の範囲:変更なし

「新しいシステムをつくりたい」
「このプロジェクトには、この技術が必要」

そんな企業の計画や課題を聞き、
「それなら、このエンジニアが合いそうだ」
と人やチームを組み合わせていく。

あなたにお任せするのは、
企業のITプロジェクトと
エンジニアをつなぐ法人営業です。

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■プロジェクトに必要な「人」を考える
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お客様は大手SIerや通信キャリア、
メーカー、金融機関、官公庁など。

プロジェクトの内容や今後の動向、
必要な人材についてヒアリングし、
最適な自社エンジニアや
チーム体制を提案します。

ただ人を紹介するのではなく、
お客様の課題やプロジェクトを理解し、
「どんな体制なら成功につながるか」まで
考えることが、この営業の面白さです。

【具体的な仕事内容】

・既存顧客への定期訪問、商談
・プロジェクトの動向、課題のヒアリング
・必要なエンジニア、スキルの確認
・エンジニア、チーム体制の提案
・新規顧客との商談
・条件交渉、クロージング
・顧客との継続的な関係構築

既存顧客への対応が約70％、
新規営業が約30％です。

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■未経験でも、商談から経験を積める
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営業プロセスはチームで分業。
アポイント獲得は専任チームが担当するため、
フィールドセールスは商談や提案、
交渉に集中できます。

1日平均3～5件の商談を経験し、
商談後はAI文字起こしツールなどで
実際の会話を分析。

OJTやロープレ、先輩の商談同行もあるため、
IT業界や営業が初めての方も
実践しながら力を身につけていけます。

変更の範囲：会社の定める業務

10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）

【残業について】
月平均15時間程度

※繁忙期／12月～3月

・各種社会保険完備
・通勤手当／月30,000円まで
・借り上げ社宅あり
・家賃補助／月30,000円～
・賃貸契約時の初期費用を全額支給
・社員専用福利厚生施設「Artenica Base」／飲食無料
・社用車貸出制度／土日祝に無料利用可
・見舞金制度
・奨学金返済サポート制度
・結婚祝い金制度
・健康診断
・予防接種
・ストレスチェック
・在宅勤務あり／週2～3日程度

完全週休二日制（土日）、祝日

【年間休日】
123日

・年次有給休暇
・夏季休暇／3日
・慶弔休暇
・特別休暇
・産前、産後休暇
・育児休暇 など

【必須】
・人と接する仕事の経験がある方
※営業・接客・販売など、職種は問いません

IT業界・営業未経験OK！
資格・学歴不問です。

【こんな方に向いています】
・相手に合わせてコミュニケーションを取れる方
・スピード感を持って連絡、対応できる方
・数字を見ながら行動を改善できる方
・チームワークを大切にできる方
・新しい知識を素直に吸収できる方

＼一人で営業を覚えるのではなく、チームで育てます／

配属先は営業部3課。
5名のチームで営業活動を進めています。

入社後は先輩社員とのOJTからスタート。
IT用語の基礎や商談の進め方を学びます。

・営業フローチャートを使ったロープレ
・先輩社員の商談への同行
・AI文字起こしツールによる商談分析
・先輩からのフィードバック

など、実践と振り返りを繰り返しながら
仕事を覚えていける環境です。

＼未経験から「提案・交渉する営業」を経験できる／

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① 営業プロセスをチームで分業
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アポイント獲得、フィールドセールス、
カスタマーサクセスなどを分業。

それぞれが役割を持ち、
チームで連携しながら成果を目指します。

フィールドセールスは
顧客との対話や提案、交渉、
関係構築に力を注げる環境です。

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② AIとデータで商談を振り返れる
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AI文字起こしツールを活用して、
実際の商談内容を分析。

先輩からのフィードバックも受けながら、
良かった点・改善点を確認し、
次の商談につなげられます。

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③ IT業界未経験から学べる
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IT用語の基礎から商談の進め方まで、
マンツーマンのOJTを実施。

ロープレや商談同行もあるため、
人と接する仕事で培った経験を活かしながら
IT法人営業へステップアップできます。

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④ 東京での新しいスタートもサポート
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借り上げ社宅を用意し、
家賃補助は月30,000円～。

さらに賃貸契約時の初期費用も
会社が全額支給します。

遠方から東京へ転職したい方も、
新生活を始めやすい環境です。

＜ITエンジニアによる技術支援＞

ネットワーク・サーバーなどの
ITインフラ領域を中心に、
クライアントのプロジェクトに必要な
自社エンジニアやチーム体制を提案します。

【対象】
大手SIer、通信キャリア、メーカー、金融機関、官公庁など（BtoB）

日本のITインフラを支える
大規模プロジェクトを持つ企業・組織が
主なクライアントです。

＜営業タイプ＞
新規開拓営業＋既存顧客フォロー営業
⇒既存顧客への営業が約70％、新規顧客への営業が約30％。

プロジェクトの状況や人材ニーズを聞き、
最適なエンジニアやチーム体制を提案します。

＜営業スタイル＞
フィールドセールス
⇒アポイント獲得は専任チームが担当。
獲得された商談に対して、
ヒアリング・提案・交渉・クロージング・関係構築を担当します。

公共交通機関

数値目標あり

屋内原則禁煙
※喫煙専用室あり

株式会社アルテニカ

東京都品川区西五反田1-5-1 A-PLACE五反田駅前2F

https://artenica.jp/

【事業内容】
・ネットワーク、サーバーシステムの保守・運用・構築・設計
・ネットワークシステムのコンサルティング