案件化

顧客との関係を深め、商談を具体的な提案として進めること。
ちなみに案件は「現在取り組んでいる事案」のことです。営業活動では、案件になりそうな企画などを提案するわけですが、この企画が具体的な提案事項として進み始めると、「現在取り組んでいる事案」、すなわち案件になるわけです。