プル型営業

「プル」は「引っ張る」という意味で、すなわち「引っ張るようなやり方の営業のこと」となります。しかし、「引っ張るようなやり方の営業のこと」と言われてもよく分かりません。
プル型営業とは実は、顧客が自発的に企業の製品やサービスに興味を持ち、問い合わせするように仕向ける営業のことだそうです。企業が直接顧客に提案するのではなく、価値ある情報やコンテンツを提供することで、あくまでも顧客が自発的に行動を起こすように誘導します。つまり、顧客をこちらに「引っ張る」イメージです。