目標管理

企業が組織全体の方向性を明確にし、社員個々の達成目標を設定するプロセスです。特に営業部門では、売上や顧客獲得数など具体的な指標を設けることで、日々の活動を効率的に進めることが求められます。企業においては、達成可能でありながら意欲を引き出す挑戦的な目標を設定することが重要です。これにより、社員が共通のビジョンに向かって努力するとともに、個々の業績が企業全体の成長に貢献することが可能となります。