【“紹介したくなる施設”を、中立な立場で選べる営業職へ】介護施設と利用者を繋げる◎老人ホームの紹介営業 ｜愛知県の介護・福祉営業求人

介護・福祉営業

正社員

月給：200,000円～400,000円
※固定残業代（20時間分／35,000円）含む、超過分別途支給
※経験・資格・前職給与を考慮し決定

【試用期間】
3ヶ月（条件変更なし）

【賞与・昇給】
・賞与：年2回（8月・12月）
　※業績・評価により決定
・昇給：年1回（4月）
　※能力を正当に評価

■ 各種手当：
・住宅手当：月1万円（条件あり）
・家族手当：月1万5000円
・通勤手当：全額支給（上限あり）
・資格手当：ケアマネ／介護士 各月1万円

■ モデル年収：
・年収450万円／27歳・経験1年
・年収600万円／40歳・経験3年
・年収720万円／45歳・経験5年

愛知県 名古屋市 中区丸の内1-8-15 L.Biz丸の内11F
■アクセス：
・名古屋市営地下鉄「丸の内駅」より徒歩1分

■補足：
・研修期間中は江南オフィス勤務（江南市古知野町朝日155 HATANO駅前ビル6F／名鉄犬山線「江南駅」より徒歩1分）
・車通勤OK
・転勤なし
・U・Iターン歓迎

「あの時、違う選択肢を出せていたら──」
「この方には、もっと他の施設の方が合っていたかも…」
そんな想いを、心の奥にしまい込んだことはありませんか？

介護現場では、目の前の施設しか紹介できない現実があります。
本当に合っているか？と思っていても、選べない。
それがずっと、心に引っかかっていた。

でも──
この仕事なら、違います。
“あなた自身が納得できる提案”が、できるようになります。

■ 営業の本質は“聞くこと”にある
この仕事では、施設の都合ではなく、
“その人の生活に最も合った施設”を提案します。

■ 当社について
愛知・岐阜で施設紹介を行う「愛住まいる」は、
建築会社が母体の地域密着型サービス。
老人ホーム建設の過程で“入居者を集める仕組み”がないことに気づき、
現場と連携して立ち上げられました。

■ 具体的な仕事の流れ
・紹介を受けた方の背景をヒアリング
・ニーズに合わせた施設を複数提案
・見学同行、契約、入居サポートまで一貫対応

■ ある1日の流れ（例）
9:00 出社・相談状況の確認
10:00 ケアマネと情報共有
13:00 ご家族と面談・施設選定
15:00 見学同行・移動
17:00 入居準備フォロー・事務作業

■ だからこそこの仕事は
介護経験者が多く活躍しています。
「自分の経験で、誰かの安心をつくれる」
そんな実感を得られる営業です。

9:00～18:00（実働8時間／休憩60分）
※残業月20時間程
※時短勤務制度あり

■ 社会保険完備
・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険

■ 手当・制度
・住宅手当（10,000円 ※条件あり）
・家族手当（15,000円）
・通勤手当（全額支給 ※上限あり）
・資格手当（介護士／ケアマネ 各10,000円）
・社員価格住宅援助制度
・社員リフォーム補助金制度

■ 研修・キャリア支援
・資格取得支援あり
・外部・社内研修（一般〜幹部向け）
・書籍購入補助

■ 働き方支援
・時短勤務制度
・産前・産後・育児休暇制度
・介護相談窓口設置

■ 安心して長く働ける環境
・退職金制度
・慶弔・災害見舞金
・健康診断（年1回）
・社員旅行・社内レクあり
・携帯電話・PC・作業着・社用車支給（必要時）

■ 家庭と将来にやさしい制度設計
子育て・住宅・介護など、
ライフステージに応じた支援が整っています。
“社員想い”を制度でカタチにする会社です。

週休2日制（日曜、土曜はシフト制）
※会社年間カレンダーによる

【年間休日】
年間休日110日（実績ベース）

【休暇制度】
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■育児休暇
■産前・産後休暇制度

【有給の取得実態】
・「家族行事や学校イベントでの取得は大歓迎」
・実際、子どもの話題が休憩中にもよく出る、温かな雰囲気
・“取りづらい”空気は一切なし。自然に助け合える関係性あり

【こんな人が欲しい】
＼ その“もどかしさ”、あなた一人のせいじゃなかったんです ／
「この利用者には他の施設が合う気がする」
「でも、自分の立場では紹介できない」
そうやって、自分を責めたことはありませんか？

その優しさと葛藤こそが、今の私たちには必要です。
介護現場で培った“寄り添い力”が、ここでは営業力になります。

【必要なもの】
・介護、医療業界での実務経験（職種不問）
・普通自動車免許（AT限定可）

【歓迎するスキル・経験】
・ケアマネージャーとしての実務経験
・介護福祉士など有資格者の方
・生活支援員、生活相談員、支援相談員の経験

【こんな想いに共感する人にピッタリ】
・「この方には他の施設のほうが…」と思ったことがある
・もっと自由に、納得できる提案がしたい
・“数字のための営業”ではなく、“人のための営業”がしたい
・介護職としての経験を、別の形で誰かに還元したい
・子育てや家庭と両立できる環境で働きたい

【こんな人が活躍中】
・施設の空床状況に縛られていた元ケアマネ
・「営業なんて無理」と思っていた元介護士
・ご家族対応が得意だった生活相談員
・「誰かのために働きたい」と思っていた人

＼ “営業”っぽくないチームだから、安心できた ／

■ 介護出身の仲間が多く「話さなくても伝わる」空気
・現メンバーの多くが、ケアマネや介護士出身
・共通する“現場のもどかしさ”を理解し合える
・困った時には「わかるよ」と共感から入ってくれる文化

■ 年齢層・家庭状況も近いから、遠慮がいらない
・30〜40代が中心／子育て世代の女性も多数
・学校行事・発熱・急な呼び出しにも「お互いさま」で助け合える

■ 営業らしい押しの強さやピリピリ感はゼロ
・数字を詰められる空気感はなし
・お客様に丁寧に向き合う“静かな熱量”を持つ人たちばかり

■ 「おかえり」がある場所
・前職で心がすり減った経験を持つ人も、ここでは自然に笑える
・“営業未経験”だった人も、気づけば家族のような存在に

「数字より、気持ちを汲む方が得意」──
そんなあなたにこそ、居心地のいい職場です。

＼ここがポイント／
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■「あの時できなかった提案」が、ここではできる
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「他の施設の方が良いかも」そう思っても、
今までは動けなかった。
でも、ここでは違います。
複数の選択肢から、利用者に本当に合う施設を選んで提案できる。
あなたの“やさしい違和感”が、そのまま武器になります。

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■「営業未経験」で当たり前──みんながそこから始めた
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営業という言葉に、最初は不安を感じていた人も、
今では「介護現場での経験があるから提案できる」と言います。
売り込むのではなく、寄り添う。
それがこの仕事の営業スタイルです。

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■“数字の空気”に疲れた人が、ここで安心を取り戻した
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ノルマなし。押しの営業なし。
目標はあるけれど、詰められることはありません。
静かに燃える人たちが、チームで助け合っている。
「営業なのに、こんなに穏やかでいいの？」
──よくある入社後の驚きです。

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■ 子育て・家庭と“両立しながら挑戦”できる環境
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「お迎えに間に合うか」
「休んだら誰かに迷惑をかけるかも」
そんな不安も、この職場では自然に解消されます。
子育て社員が多数在籍し、フォロー体制も万全。
“働きたいけど不安”な人ほど、安心して続けられます。

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■「また誰かの役に立てている」と思える日々
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現場を離れても、あなたの経験はちゃんと活きる。
ご家族の不安に寄り添い、
「あなたに相談してよかった」と感謝される。
“支えること”をあきらめなかったあなたに、
もう一度誇れる仕事を届けます。

◢◤『愛住まいる』とは◢◤
介護現場の“あのジレンマ”から生まれた、
紹介型のマッチング支援サービスです。

・「この人には別の施設がいいかも…」と感じた時に、
　他の選択肢を出せなかった現場の声をきっかけに誕生

・利用者さんとご家族の背景・希望を丁寧にヒアリングし、
　複数の提携施設から“中立な立場で”最適な施設を提案

・医療依存度や介護レベル、生活スタイルに応じて、
　一人ひとりに合う「暮らしの場」を一緒に選ぶお手伝い

・建築会社を母体に持つからこそ、
　各施設の構造・雰囲気・運営体制まで深く理解して提案可能

・「施設を埋める」のではなく、
　「生活の安心をつなぐ」ことを目的とした紹介サービスです

詳しくは：https://i-smile.site/

【対象】
BtoBtoC（専門職を介して、施設を探すご家族へ提案）

■営業ターゲット：
・地域包括支援センターの相談員
・病院のソーシャルワーカー
・介護事業所のケアマネージャー　など

相談内容も、きっと聞き覚えのある言葉ばかり
・「そろそろ施設を考えた方がいいかも」
・「家ではもう限界、本人も限界」
・「特養は順番待ち、民間の施設も見ておきたい」　など

■ 提案のシーン例：
・ケアマネからの紹介でご家族と面談し、候補施設をご案内
・“胃ろう対応あり”など医療条件に合う施設をピックアップ
・認知症対応の実態を、現場目線でかみ砕いて説明
・見学同行や、転院タイミングの調整フォローまで一貫対応

現場経験が“言葉の説得力”になる営業
・専門用語も、介護のリアルも、自然に通じる相手
・「売る営業」ではなく「頼れる相談役」になれるポジション

▷▷営業タイプ
ルート営業
⇒ 提携先のケアマネージャーや相談員を定期訪問。
　「最近どう？」と自然な会話から関係を築き、
　必要があれば施設探しの相談に発展します。
　“売るための訪問”ではなく“相談しやすい関係づくり”が主な役割です。

▷▷商談スタイル
フィールドセールス（訪問・対面型）
⇒ 面談はほとんどが対面形式。
　ご家族のお話をしっかり聞いて、
　“気持ちに寄り添う”ことからスタート。
　パンフレットや一覧表を使いながら、
　現場経験を交えて施設の特徴をわかりやすくご説明。
　「この人、話しやすいな」と思ってもらえる関係性を築きます

【社用車】
・営業エリアは愛知県内
　（名古屋市・尾張・岐阜エリア中心）
・直行直帰も相談可。状況に応じて柔軟に対応可能
・運転が苦でない方、エリアをまわるのが好きな方にぴったり

■ノルマは一切なし
・「目標達成のための強引な提案」は一切不要。
・自分のペースで、目の前の相談者に集中できます。

■評価基準は“行動と信頼”
・入居決定数や相談件数などは目標として設定されますが、
　数字の達成より「どう動いたか」「どんな提案をしたか」が評価軸。
・成果は賞与や手当にしっかり反映され、努力が報われる環境です。

■チーム全体で支えるスタイル
・「困った時に相談できる」「他の事例をシェアしてもらえる」
　そんな空気感が根づいています。
・目標に向かって孤独に走るのではなく、
　一緒に考え、助け合いながら進める営業スタイルです。

オフィス内完全禁煙(屋内喫煙所あり)

株式会社波多野工務店

愛知県江南市草井町南234番地

https://www.hatanokoumuten.co.jp/

・注文住宅設計施工
・外構・ガーデン提案
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