優秀な2割

パレートの法則に由来する言葉で、全体の2割が成果の8割を生み出すという考え方に基づいています。営業職の目線で見ると、この2割の社員が売上や顧客満足度の大部分を担っていると感じることが多いです。営業チームにおいては、優秀な2割が新規顧客の獲得や既存顧客の関係強化を主導し、チーム全体に好影響を与えることがあります。これらの人材は売上目標の達成だけでなく、他のメンバーへの模範となり、組織全体の成果向上に貢献する存在とされています。