パレート

パレートの法則（80:20の法則）を指し、全体の大部分の結果が一部の要因から生じる現象を説明します。営業職の視点から見ると、この法則は売上や労力配分の最適化の指針となるものです。たとえば、売上の80%が上位20%の顧客や製品から生じている場合、その20%に注力することで効率的に成果を上げられます。このため、戦略的に重点を置くべき領域を特定し、効率的な営業活動を展開するための重要な概念と捉えられます。